第二百八十三章 小伙伴院线



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(阅读库www.yuedsk.com)(阅读库 www.yuedsk.com)    与寰亚老板林建岳签署了未来五年,共同投资10部电影的协议,每部电影最低投资预算不低于2000万元,原则上大家平等,各出一半资金。当然,如果引进其他的投资者,或者是小伙伴公司和寰亚有哪一家想要出资更多,也是可以在框架内商量的。

    而2000万元是每部电影的最低投资额,低于这个投资者,也没有必要合资拍摄了。至于投资额的上限,却是上不封顶的。

    随着这个协议框架谈判确定,具体到投资那一部电影,双方也进行了友好磋商。

    双方共同投资的第一部电影确定下来是杜琪峰导演,刘德华领衔主演的《龙凤斗》。这部电影预算为3000万元。

    3000万元的投资额,看起来不多。尤其是,有杜琪峰导演,刘德华领衔主演,应该值这个价。

    但实际上此时的华语电影市场,普遍的不景气。除了少数的妖孽一般的存在,可以获得上亿票房。绝大多数的明星参演的片子,在香港和内地,一般只有千万多票房。

    海外票房也是完全难以估计,早年香港电影火的时候,是发行公司到香港抢片源发行。但现在大多数港片,海外票房不像以前那么风光,所以,海外院线和发行方,也不像以前那么追捧。

    正是因此,3000万投资在现在看来,也是非常具备风险性的。如果不拉上小伙伴公司,或者是说不能在中国内地市场取得突破,《龙凤斗》估计是亏本的。

    毕竟,王启年记得《龙凤斗》后来在香港电影市场,也仅仅1500万票房。光指望香港市场,那么《龙凤斗》这样规模的电影,绝对会亏的很惨!

    但是如果深度耕耘国内市场,可能就是另外一个结局了。

    小伙伴公司跟寰亚的合作方式是《龙凤斗》小伙伴公司投资1500万,中国内地市场的各种收入,都归小伙伴公司。香港和海外市场收益,则是归属寰亚公司。

    这个方案,让寰亚对《龙凤斗》仅需要投入1500万元,大大降低了其投资风险。

    而对于小伙伴公司而言,国内发行和投资分成都归属小伙伴公司所有,也增强了小伙伴公司在国内市场的影响力。

    《龙凤斗》也仅是十部合作电影中的第一部,双方都是在试水。后面九部电影,怎么个合作发,也也看《龙凤斗》市场表现!

    当然了,跟小伙伴公司签署协议是寰亚来京城目的之一。

    不久之后,王启年在新闻上看到,寰亚老板林建岳和总裁庄澄与中影集团韩总,联合举办了一次新闻发布会。寰亚与中影集团,在录像制片市场进行合作。中影集团拥有渠道优势,而寰亚则是拥有不少的港片影视版权。双方达成了合作之后,大量的正版港片,即使没有在电影院上映,但只要题材不违禁,都可以大规模的以录像带、VCD和DVD等等方式发行。

    接下来一段时间内,BJ、SH等等众多城市,纷纷出现了与香港电影行业相关的新闻。香港娱乐圈在内地开分公司的新闻此起彼伏,各大香港电影公司和业内顶级人物,已经开始纷纷在抢滩内地市场了。

    ……

    2003年7月,小伙伴公司今年计划投资的五家电影院的中首家,已经完成了装修,准备在近期对外开放。

    首家小伙伴影院面积2300平米,一共有7个观影厅,可以容纳1300名观众,同时进行观影。

    在7月1日,电影院首次开业当天,王启年偕小伙伴公司众明星,纷纷前来造势。

    当天电影院不仅仅免票入场,而且,还有一些零食饮料作为赠品。

    与此同时,小伙伴公司旗下的偶像少女歌手组合Girls,前来电影院献唱。小伙伴旗下群星黄晓明、陈坤、李解、杨薇薇、温峥嵘、黄慧娟、张晶晶,北影知名的校友,赵薇、余男、左小青等人纷纷到现场进行即兴表演。

    所以,电影院开张首日,人气显得爆棚。电影院几乎是坐满了观众,以及一些业内人士。

    当然了,开业首日主要是向大家介绍电影院,能不能留住观众,还是一个难度很大的问题。

    要知道,2003年国内观影人次约为7000万次。也就是说,人均每人每年看0.05次电影。这一方面说明电影市场的萧条,另外一方面也说明潜力无穷!

    如果人均每人每年走进电影院看一次电影,中国电影院线市场,就可以成为仅次于美国的超级大市场!

    如果,中国人均每人每年走进电影院看两次电影,那么,中国电影院线市场,就可以达到世界第一!

    不过,如何吸引观众走进电影院看电影,着实是一个老大难问题。一方面人均收入低,另外一方面电影票价相对比较贵。

    当然了,人均收入低这是没办法,即使增长人均收入,也是随着GDP增长而逐年增加,这个问题是当政者考虑的大事。

    作为企业经营者,王启年考虑的是,电影院线如何跟小伙伴公司战略发展结合到一起,形成一个更大的商业生态!

    与别的电影院最大的区别是,小伙伴影院采取了会员制。在网上登记注册了小伙伴公司娱乐一卡通账户之后,可以持卡在影院里面刷卡消费。刷卡消费者可以获得非常低的折扣购买电影票。比如,正常的一张电影票售价40元,小伙伴娱乐一卡通账户的持卡者,可以五折购票,仅需花费20元。

    当然了,购买电影票也是网络用户可以优先预定,当然了,非会员用户和网络用户,自然也是可以到现场购票。

    而所谓的小伙伴公司娱乐一卡通账户,既是一张记录了用户的账户、密码等等信息的磁卡。如果用户通过了线上和线下等等渠道,给一卡通账户里面存了钱。就可以便利的在小伙伴公司旗下进行顺畅的消费。电影、网游、网络、音乐会等等,持卡者可以不带现金,一卡消费小伙伴公司的各种服务。

    为了鼓励用户办卡,预存现金和刷卡消费。小伙伴一卡通账户有几大优势,首先是刷卡消费可以获得相当于现金百分之三的积分。积分在小伙伴平台,可以直接当作现金使用。

    此外,账户上预存大量现金的用户,小伙伴公司也给了大量的优惠。比如,充值送米、送油、送电影票、送手机、送电脑、送衣服……这些类似于电信运营商的手段,都纷纷用上了。

    这也就是后来很多的商业巨头们赞赏的闭环的商业生态,这个商业生态体系里面,可以最大程度上满足用户的需求。比如,小伙伴公司要做娱乐,就要做到小伙伴公司的用户,使用小伙伴公司的账户,就可以获得最好的服务——网游、电影、音乐、漫画、等等领域,最优秀的产品,最优秀的人才,都是小伙伴公司旗下的,所以,可以圈占市场上大多数的用户,让用户产生依赖心理。

    用户产生了依赖之后,娱乐行业、游戏行业和文学、漫画等等各大行业的从业者,想要出人头地,都得跟小伙伴公司合作。其他的竞争对手,为了生存,也不得不跟小伙伴公司合作。

    这就像后来的电商行业竞争激烈,但是——各大电商公司为了生存,却都纷纷在淘宝上开店。人人都知道,这样不好,在淘宝上开店,进一步增加了阿里的市场占有率,而削弱了其他电商平台。但由于淘宝生态环境的吸引力,迫使了这些电商不得不通过在淘宝上开店,才能够有足够的营收,才可以获得生存。

    除了淘宝之后,后来的腾讯貌似也是试图打造娱乐行业的生态。通过资本并购,在网游、音乐、视频、动漫、文学各大领域跑马圈地。不过,由于竞争对手比较多,所以,垄断程度还未达到淘宝在电商领域的那样的级别。

    其实,各大商业模式最好的办法是,既能让平台的消费者能赚钱,又让消费者把赚钱的钱在这个平台上消费。后来的电商平台的各种宝宝,比如余额宝之类的,用超过银行存款的利息,吸引用户把钱存在余额宝上。然后,在余额宝上每天都产生大量的利息,自然而然就刺激了用户的消费。

    当然了,王启年也想过提前模仿余额宝,但考虑到里面存在巨大的政策风险。余额宝冒险成功,并不代表自己提前搞这个创意,也能成功!相反,有可能过于急躁的退出这种超前的商业模式,而遭到灭顶之灾。

    所以,类似于余额宝之类的创意,王启年暂时还是不敢玩的。只能等到将来有人冒险,形成了惯例,开始被认可之后,才开始跟进。

    这不是王启年胆小,而是他需要对跟自己混的人负责。企业最重要的并不是短时间内获得爆炸式增长,而是能够保持基业长青。

    人类历史上曾经有无数牛逼的企业,比如东印度公司,但是……曾经这么牛逼,几乎和国家差不多的企业,却都遭遇破产。

    而很多曾经很小的企业,由于存活了很多年,现如今却纷纷是世界顶级的大企业。(未完待续。)

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