(阅读库www.yuedsk.com)(阅读库 www.yuedsk.com) 第九十章：没有销售渠道
五年高考三年模拟已经进入了印刷的阶段，然而直到现在，才有人注意到，到目前为止，都还没有谈好销售渠道。
所以周庆国慌了，然而他这一次并没有直接去找李东，而是先去找了刘洋。
二道街的大排档，刘洋和周庆国两个人，一人开了一瓶冰啤酒，对着瓶子喝了一口，直呼一声“爽”。
等到烤串全都上来以后，周庆国才连忙招呼刘洋说道：“刘主任，快快，刚烤出来的新鲜羊肉串，尝一尝，他们家的羊肉串味道相当不错。”
说着，周庆国递给了刘洋一把羊肉串，然后自己也拿起一串吃了起来。
刘洋接过羊肉串，咬了一口，才开口对着周庆国说道：“老周，你要是看得起我，以后就别总是刘主任，刘主任的叫着，就叫我小刘就行。”
“那怎么能行呢？不行，不行。”
听到刘洋说让自己叫他小刘走进过，连忙摇头拒绝了。
开什么玩笑，刘洋在新梦想的地位，他可是知道得一清二楚，哪怕自己再不懂事，也不可能直接叫刘洋小刘呀？
“你这是看不起我？我都叫你老周了？那按照你的意思，我现在是不是应该也叫你周主任，或者是周总？”
见周庆国摇头拒绝了刘洋，有些不太满意，都请自己出来撸串了，结果还搞得这么客气，这让刘洋觉得这串都有些不香了。
“要不这样，我托个大叫你一声刘老弟，你看怎么样？”
周庆国见刘洋脸上露出不喜的神色，连忙开口说后面都叫他刘老弟。反正叫小刘，那肯定是不行的。
“也还可以，那我这边也不能叫你老周，就按照你的叫法，我叫你周哥，就这样吧！
来，周哥，我们一起碰一个。”
刘洋拿起啤酒跟周庆国碰了一下，随后仰头喝了一大口，喝完以后才感慨道：“真爽，这个天就得喝冰啤酒才爽。”
“是呀，只不过…哎……”
周庆国先是附和了一句，随后说话又只说了个半截，最后还深深地叹了一口气，脸上挂上一脸的愁容。
“怎么啦？周哥，看你这样子有点不太高兴吧？现在复习资料都已经开始印刷了，你这个负责人，那可是有大功劳呀！
不出意外的话，以后新梦想培训学校和新梦想出版社肯定是要分开的。到时候，周哥你这边，大概率是要改口叫周总了。”
对于新梦想培训学校和新梦想出版社，李东虽然没有明确地跟刘洋说过要分开管理。
但是在之前的谈话当中，刘洋也听出来李东的意思，这两家肯定是要分开的，毕竟所涉及的方面并不相同，放在一起管理可能会乱。
对于出版社这边，刘洋并没有什么想法，当然这并非是他没有志气，也不是他不想去谋求出版社负责人的位置。
只是他对自己的能力和水平都是有自知之明的，尽管这一年多他一直在读夜校，但是他依旧觉得自己的水平，目前都达不到的单独管理一家公司的程度。
而对于周庆国来说，那又不一样了，哪怕他的水平和能力都达不到，依旧可以去谋求出版社负责人的位置，毕竟后面他做不好的话，李东可以毫无压力的把他给拿下来，甚至开除。
而对于刘洋来说，那效果又不一样了，他真的要是管理不好，那李东这边碍于面子，极有可能不会把他直接拿下来，大概率会从侧面旁敲侧击地告诉他，让他自己下来。
真到了那个时候，那他还真的没有脸面，继续在新梦想这边待下去，毕竟他跟李东之间的关系，早就已经传遍了。
“刘老弟，可别再提这个事情了，我现在感觉头都要大了。”
“哦？这话怎么说？据我所知，现在五年高考，三年模拟和五年中考三年模拟这两套复习资料都已经开始印刷了，进展也相当顺利啊，而且李校长规定内时间里的任务，也都按时完成了呀！
这还有什么头大的？还有什么其他问题是我不知道的吗？”
说到最后的时候，刘洋若有所思的，看了一眼对面的周庆国。
直到现在，他才意识到今天这顿串，似乎并没有想象中的那么简单。
所以想到这里的时候，刘洋下意识的把手里的串放了下来，在问题没有说清楚之前，他是一口都不敢再吃下去了，毕竟这吃的不是串，而是人情世故。
对面的周庆国并没有意识到这一点，而是继续回复道：“刘老弟，要是真的像你说的那么简单，可就好了。
现在两套复习资料，确实都已经开始印刷了。
可是印刷完以后呢，怎么办？”
“还能怎么办？卖呗，能不能还放在仓库里面吃灰不成？”
对于周庆国的话，刘洋有些摸不着头脑，不明白他到底是什么个意思？
“刘老弟，我也知道印刷完以后就要卖，可是怎么卖到现在都没有一个说法，也没有一个章程，我就怕到时候，书印刷出来以后，卖不出去，那可就闹了大笑话。
要知道现在整个圈子里面的人都知道我们做了两套复习资料，到时候要是连一套都卖不出去，那我们就有可能会成为圈里面的笑话。”
说到这里，周庆国有些惆怅地拿起酒瓶灌了两口。
“怎么可能会卖不出去呢？我们资料都做出来了，直接去找书店帮忙卖不就行了吗？”
刘洋并没有意识到销售的困难。在他看来，只要去找到书店，把自己的书送过去，让他们帮忙代卖，那一切就没什么问题。
“刘老弟，事情真的没有那么简单，远的不说，就我们江城的书店，我最近这两天都去跑过了。
首先拿新华书店来说，我找到了他们江城区域的负责人，向他们推荐了我们五三两套复习资料，只不过对方想都没想，就拒绝了。
理由是我们所出的五三复习资料，暂时没有经过学生的验证，不清楚，这两套资料对学生们的学习是否有用，所以暂时是不同意接受供售卖五三这两套的要求。
后续我又接触了几家相对比较大的书店，其中有两家倒是愿意帮我们卖五三复习资料，只不过他们的要求有点离谱，我觉得没办法接受。”
“什么条件？”
刘洋好奇地开口问道，对于销售这方面的东西，他在夜校的时候也听老师讲过，只不过当时老师主要讲的内容是管理方面的内容。
所以有关销售方面的内容都是顺带着讲几句就过去了，因此，对于销售这方面的东西，了解得确实是太少了。
现在听到周庆国说到这方面的知识，他感觉十分的新奇。
“第一家要求每卖出一本五三，就要分给他们对半的利润，理由是他们在全市有12家连锁书店，能够大范围地帮我们铺货。”
听到对方竟然要利润的一半，刘洋就算是再不懂，也明白对方完全就是狮子大开口。
所以这一次没等周庆国开口，他就率先开口说道：“不可能，还有利润的一半，他怎么不去抢呢？我们花费这么大的人力财力弄出来的资料，他就想凭借着几个店面就分走利润的一半，这钱也太好赚了吧？
要真是这样，那我们还花费那么大的精力去出资料，卖资料吗？还不如去开个几十家书店，到时候就座等着出版社送上门，然后找他们要分成不就妥了。搞什么复习资料？这不是脑子不好使吗？”
刘洋都有些恼火了，他都不明白，为什么对方老板，能说出这种厚颜无耻的话。空手套白狼，简直想得比做梦还好。
“这第一家确实是比较过分，但是他们有12家连锁分店，而且他们家的连锁店我都了解过，每一家的地理位置都相当不错，学生人流量很大，营业额也一直都很高，要是我们的五三能够放在他们书店售卖的话，肯定能卖出一个相当不错的成绩。”
“那他就是卖得再好，咱们也不能白打工吧，辛辛苦苦劳累这么久，结果赚的钱还是给别人赚的，这事肯定不行。”
刘洋直接否决了周庆国的说法，他觉得，就算是一本不卖，也不能干出那种出力不讨好的事情。
“所以啊，我就拒绝了他的要求。只不过也正是因为这件事情，对方已经放手了，他们12家书店里面，是不允许出现我们出版社所出版的复习资料。”
“没有张屠夫，难不成咱们就只能吃带毛的猪？
第二家怎么说？要是跟第一家要求一样吗？”
见刘洋询问他，周庆国也没有藏着掖着，而是直接开口说道：“第二家相比于第一家要好得多，他们并没有要求说要我们给他分成。”
“那你们谈得怎么样？对方有没有要跟我们合作的意向？”
“他们倒是同意跟我们合作，但是我觉得还是要再考虑考虑。”
“为什么？”
“首先，他们只有六家店，而且对于这六家店，我也都挨个地进行过考察，所处的位置并不是最好的，并且书店的面积，以及经营情况也都是一般。
其次，也是最重要的一条，那就是他们要求回款必须半年一结，也就是说，不管五三卖的情况怎么样，都必须要等半年的时间才能拿到回款，这个周期实在是太长了，我觉得不能做。”
“没跟他们商量过吗？把回款的时间缩短呢？”
刘洋微微皱了皱，虽然对于销售不太了解，但是对于钱这方面，他目前了解的还是比较清楚的。
半年才给回款，而且听周庆国这个意思，我们的复习资料必须在他们的店里面卖得很好，那么半年以后才有可能会拿到一些回款，否则的话，回款或许会继续延长时间。
这种情况，对于出版社来说，绝对不是一件好事。毕竟现在出版社属于初创时期，一旦出现资金回笼不及时，那么对于出版社后续的发展会有很大的限制。
“商量过了，没什么用的，他们那边一口咬死，必须半年才给回款，否则他们就不会同意跟我们合作。”
周庆国摇了摇头，有些无奈的说道。
前两天，他再跑这家书店的时候，在刚开始，跟这家书店老板谈得特别开心，就在周庆国以为自己能够铺出第一条销售线的时候，对方既然提出要求回款，必须半年以后，这个条件瞬间让周庆国整个人都不太好了。
“其他家书店呢？我就不信了，整个江城的书店都是这样吗？”
刘洋也是有些恼火，他感觉这些书店老板，完全就是把他们当成一块大肥肉，谁都能上来咬一口，根本不把他们当回事。
“其他书店，我暂时还没有那么多的时间，去挨家挨户地去推广。
不过我也调查了，目前除了新华书店，其余私人书店，也就我刚说的这两家大一点，最少的也有六家店，剩下的数量都比较小，绝大数都是只有一家店。”
这下刘洋愣住了，也是跟着叹了一口气，有些担忧地问道：“那这个怎么办？咱们的资料印刷出来卖不出去了？”
“不好说，我现在也只能尽力而为，现在眼瞅着资料都要印刷好了，结果一条销售线都没有铺出来，这对于我们来说是一个很坏的消息。”
周庆国的话才说完，刘洋就立马接话问道：“所以你今天叫我撸串的目的，是希望我去李校长那边帮你说说好话？”
刘洋算是明白过来了，虽然前面就已经知道这顿串儿并不是那么好吃的，但是直到现在，才明白了周庆国请自己撸串的原因。
“刘老弟，我也是没办法了，之前李校长这边，一直催着做复习资料的事情，我也没考虑到销售的问题。
现在复习资料都已经开始印刷了，我才想到这件事。
所以这几天我已经开始行动了，只不过收获的效果并不明显，老哥我现在就像是被架在火上烤呀，稍有不慎，可能之前的努力，就都白费了。”
说到这里，他举起酒瓶对着刘洋继续说道：“刘老弟，老哥我真的不想看到自己辛苦这么久，花费那么大精力做的项目倒闭，我不甘心，真的不甘心。”
说完，他直接仰头把剩余的半瓶全都喝掉了。阅读库 www.yuedsk.comyuedsk www.yuedsk.com
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所以周庆国慌了，然而他这一次并没有直接去找李东，而是先去找了刘洋。
二道街的大排档，刘洋和周庆国两个人，一人开了一瓶冰啤酒，对着瓶子喝了一口，直呼一声“爽”。
等到烤串全都上来以后，周庆国才连忙招呼刘洋说道：“刘主任，快快，刚烤出来的新鲜羊肉串，尝一尝，他们家的羊肉串味道相当不错。”
说着，周庆国递给了刘洋一把羊肉串，然后自己也拿起一串吃了起来。
刘洋接过羊肉串，咬了一口，才开口对着周庆国说道：“老周，你要是看得起我，以后就别总是刘主任，刘主任的叫着，就叫我小刘就行。”
“那怎么能行呢？不行，不行。”
听到刘洋说让自己叫他小刘走进过，连忙摇头拒绝了。
开什么玩笑，刘洋在新梦想的地位，他可是知道得一清二楚，哪怕自己再不懂事，也不可能直接叫刘洋小刘呀？
“你这是看不起我？我都叫你老周了？那按照你的意思，我现在是不是应该也叫你周主任，或者是周总？”
见周庆国摇头拒绝了刘洋，有些不太满意，都请自己出来撸串了，结果还搞得这么客气，这让刘洋觉得这串都有些不香了。
“要不这样，我托个大叫你一声刘老弟，你看怎么样？”
周庆国见刘洋脸上露出不喜的神色，连忙开口说后面都叫他刘老弟。反正叫小刘，那肯定是不行的。
“也还可以，那我这边也不能叫你老周，就按照你的叫法，我叫你周哥，就这样吧！
来，周哥，我们一起碰一个。”
刘洋拿起啤酒跟周庆国碰了一下，随后仰头喝了一大口，喝完以后才感慨道：“真爽，这个天就得喝冰啤酒才爽。”
“是呀，只不过…哎……”
周庆国先是附和了一句，随后说话又只说了个半截，最后还深深地叹了一口气，脸上挂上一脸的愁容。
“怎么啦？周哥，看你这样子有点不太高兴吧？现在复习资料都已经开始印刷了，你这个负责人，那可是有大功劳呀！
不出意外的话，以后新梦想培训学校和新梦想出版社肯定是要分开的。到时候，周哥你这边，大概率是要改口叫周总了。”
对于新梦想培训学校和新梦想出版社，李东虽然没有明确地跟刘洋说过要分开管理。
但是在之前的谈话当中，刘洋也听出来李东的意思，这两家肯定是要分开的，毕竟所涉及的方面并不相同，放在一起管理可能会乱。
对于出版社这边，刘洋并没有什么想法，当然这并非是他没有志气，也不是他不想去谋求出版社负责人的位置。
只是他对自己的能力和水平都是有自知之明的，尽管这一年多他一直在读夜校，但是他依旧觉得自己的水平，目前都达不到的单独管理一家公司的程度。
而对于周庆国来说，那又不一样了，哪怕他的水平和能力都达不到，依旧可以去谋求出版社负责人的位置，毕竟后面他做不好的话，李东可以毫无压力的把他给拿下来，甚至开除。
而对于刘洋来说，那效果又不一样了，他真的要是管理不好，那李东这边碍于面子，极有可能不会把他直接拿下来，大概率会从侧面旁敲侧击地告诉他，让他自己下来。
真到了那个时候，那他还真的没有脸面，继续在新梦想这边待下去，毕竟他跟李东之间的关系，早就已经传遍了。
“刘老弟，可别再提这个事情了，我现在感觉头都要大了。”
“哦？这话怎么说？据我所知，现在五年高考，三年模拟和五年中考三年模拟这两套复习资料都已经开始印刷了，进展也相当顺利啊，而且李校长规定内时间里的任务，也都按时完成了呀！
这还有什么头大的？还有什么其他问题是我不知道的吗？”
说到最后的时候，刘洋若有所思的，看了一眼对面的周庆国。
直到现在，他才意识到今天这顿串，似乎并没有想象中的那么简单。
所以想到这里的时候，刘洋下意识的把手里的串放了下来，在问题没有说清楚之前，他是一口都不敢再吃下去了，毕竟这吃的不是串，而是人情世故。
对面的周庆国并没有意识到这一点，而是继续回复道：“刘老弟，要是真的像你说的那么简单，可就好了。
现在两套复习资料，确实都已经开始印刷了。
可是印刷完以后呢，怎么办？”
“还能怎么办？卖呗，能不能还放在仓库里面吃灰不成？”
对于周庆国的话，刘洋有些摸不着头脑，不明白他到底是什么个意思？
“刘老弟，我也知道印刷完以后就要卖，可是怎么卖到现在都没有一个说法，也没有一个章程，我就怕到时候，书印刷出来以后，卖不出去，那可就闹了大笑话。
要知道现在整个圈子里面的人都知道我们做了两套复习资料，到时候要是连一套都卖不出去，那我们就有可能会成为圈里面的笑话。”
说到这里，周庆国有些惆怅地拿起酒瓶灌了两口。
“怎么可能会卖不出去呢？我们资料都做出来了，直接去找书店帮忙卖不就行了吗？”
刘洋并没有意识到销售的困难。在他看来，只要去找到书店，把自己的书送过去，让他们帮忙代卖，那一切就没什么问题。
“刘老弟，事情真的没有那么简单，远的不说，就我们江城的书店，我最近这两天都去跑过了。
首先拿新华书店来说，我找到了他们江城区域的负责人，向他们推荐了我们五三两套复习资料，只不过对方想都没想，就拒绝了。
理由是我们所出的五三复习资料，暂时没有经过学生的验证，不清楚，这两套资料对学生们的学习是否有用，所以暂时是不同意接受供售卖五三这两套的要求。
后续我又接触了几家相对比较大的书店，其中有两家倒是愿意帮我们卖五三复习资料，只不过他们的要求有点离谱，我觉得没办法接受。”
“什么条件？”
刘洋好奇地开口问道，对于销售这方面的东西，他在夜校的时候也听老师讲过，只不过当时老师主要讲的内容是管理方面的内容。
所以有关销售方面的内容都是顺带着讲几句就过去了，因此，对于销售这方面的东西，了解得确实是太少了。
现在听到周庆国说到这方面的知识，他感觉十分的新奇。
“第一家要求每卖出一本五三，就要分给他们对半的利润，理由是他们在全市有12家连锁书店，能够大范围地帮我们铺货。”
听到对方竟然要利润的一半，刘洋就算是再不懂，也明白对方完全就是狮子大开口。
所以这一次没等周庆国开口，他就率先开口说道：“不可能，还有利润的一半，他怎么不去抢呢？我们花费这么大的人力财力弄出来的资料，他就想凭借着几个店面就分走利润的一半，这钱也太好赚了吧？
要真是这样，那我们还花费那么大的精力去出资料，卖资料吗？还不如去开个几十家书店，到时候就座等着出版社送上门，然后找他们要分成不就妥了。搞什么复习资料？这不是脑子不好使吗？”
刘洋都有些恼火了，他都不明白，为什么对方老板，能说出这种厚颜无耻的话。空手套白狼，简直想得比做梦还好。
“这第一家确实是比较过分，但是他们有12家连锁分店，而且他们家的连锁店我都了解过，每一家的地理位置都相当不错，学生人流量很大，营业额也一直都很高，要是我们的五三能够放在他们书店售卖的话，肯定能卖出一个相当不错的成绩。”
“那他就是卖得再好，咱们也不能白打工吧，辛辛苦苦劳累这么久，结果赚的钱还是给别人赚的，这事肯定不行。”
刘洋直接否决了周庆国的说法，他觉得，就算是一本不卖，也不能干出那种出力不讨好的事情。
“所以啊，我就拒绝了他的要求。只不过也正是因为这件事情，对方已经放手了，他们12家书店里面，是不允许出现我们出版社所出版的复习资料。”
“没有张屠夫，难不成咱们就只能吃带毛的猪？
第二家怎么说？要是跟第一家要求一样吗？”
见刘洋询问他，周庆国也没有藏着掖着，而是直接开口说道：“第二家相比于第一家要好得多，他们并没有要求说要我们给他分成。”
“那你们谈得怎么样？对方有没有要跟我们合作的意向？”
“他们倒是同意跟我们合作，但是我觉得还是要再考虑考虑。”
“为什么？”
“首先，他们只有六家店，而且对于这六家店，我也都挨个地进行过考察，所处的位置并不是最好的，并且书店的面积，以及经营情况也都是一般。
其次，也是最重要的一条，那就是他们要求回款必须半年一结，也就是说，不管五三卖的情况怎么样，都必须要等半年的时间才能拿到回款，这个周期实在是太长了，我觉得不能做。”
“没跟他们商量过吗？把回款的时间缩短呢？”
刘洋微微皱了皱，虽然对于销售不太了解，但是对于钱这方面，他目前了解的还是比较清楚的。
半年才给回款，而且听周庆国这个意思，我们的复习资料必须在他们的店里面卖得很好，那么半年以后才有可能会拿到一些回款，否则的话，回款或许会继续延长时间。
这种情况，对于出版社来说，绝对不是一件好事。毕竟现在出版社属于初创时期，一旦出现资金回笼不及时，那么对于出版社后续的发展会有很大的限制。
“商量过了，没什么用的，他们那边一口咬死，必须半年才给回款，否则他们就不会同意跟我们合作。”
周庆国摇了摇头，有些无奈的说道。
前两天，他再跑这家书店的时候，在刚开始，跟这家书店老板谈得特别开心，就在周庆国以为自己能够铺出第一条销售线的时候，对方既然提出要求回款，必须半年以后，这个条件瞬间让周庆国整个人都不太好了。
“其他家书店呢？我就不信了，整个江城的书店都是这样吗？”
刘洋也是有些恼火，他感觉这些书店老板，完全就是把他们当成一块大肥肉，谁都能上来咬一口，根本不把他们当回事。
“其他书店，我暂时还没有那么多的时间，去挨家挨户地去推广。
不过我也调查了，目前除了新华书店，其余私人书店，也就我刚说的这两家大一点，最少的也有六家店，剩下的数量都比较小，绝大数都是只有一家店。”
这下刘洋愣住了，也是跟着叹了一口气，有些担忧地问道：“那这个怎么办？咱们的资料印刷出来卖不出去了？”
“不好说，我现在也只能尽力而为，现在眼瞅着资料都要印刷好了，结果一条销售线都没有铺出来，这对于我们来说是一个很坏的消息。”
周庆国的话才说完，刘洋就立马接话问道：“所以你今天叫我撸串的目的，是希望我去李校长那边帮你说说好话？”
刘洋算是明白过来了，虽然前面就已经知道这顿串儿并不是那么好吃的，但是直到现在，才明白了周庆国请自己撸串的原因。
“刘老弟，我也是没办法了，之前李校长这边，一直催着做复习资料的事情，我也没考虑到销售的问题。
现在复习资料都已经开始印刷了，我才想到这件事。
所以这几天我已经开始行动了，只不过收获的效果并不明显，老哥我现在就像是被架在火上烤呀，稍有不慎，可能之前的努力，就都白费了。”
说到这里，他举起酒瓶对着刘洋继续说道：“刘老弟，老哥我真的不想看到自己辛苦这么久，花费那么大精力做的项目倒闭，我不甘心，真的不甘心。”
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