第280章 供应商大会,拿奖拿到手软



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(阅读库www.yuedsk.com)(阅读库 www.yuedsk.com)    每年的12月下旬和1月份都是各个主机厂供应商大会和经销商大会的热门时间段。

    辛辛苦苦的干了一年,总是要召集大家聚一聚,总结一下过去,展望一下未来,顺便安排一下明年的任务。

    南山集团给国内大部分的主机厂都有配套,到了这个时候,曹阳自然就忙的不可开交。

    公司规模很小的时候,你不去就不去,人家也不介意。

    但是你公司做大做强了,这个供应商大会都不出席的话,人家主机厂的采购就有想法了。

    你是不是觉得自己了不起,不屑参加我们的会啊?

    特别是今年南山集团成立了星辰汽车,更是一个敏感的年份。

    为了避免大家的误会,今年曹阳可是准备亲自出席大部分的供应商大会。

    好在这些大会往往都是选在国内的各个旅游城市召开,就当是去旅游了。

    三/亚,聚龙湾希尔顿大酒店。

    春城大众2004年度供应商大会就是在这里举办。

    “曹总,这春城大众今年的预算看起来很充足啊,居然不远千里的来到最南边召开供应商大会,还给每家供应商提供了两间免费的客房,这可是非常难得了。”

    曾婷婷这个销售部部长,自然是跟着曹阳一起出席了。

    虽然春城大众没有直接锁死出席的人员数量,但是肯定不能来一大帮人。

    这一次,曹阳是带着曾婷婷、戴汉彪和米颖来参加会议。

    “春城大众这几年的发展势头很猛,虽然销量比魔都大众少,屈居第二。”

    “但是由于奥迪A6和奥迪A4的销量占了三成,利润其实不比魔都大众少。”

    “如今正是日子过得舒服的时候呢。”

    曹阳对南北大众的发展还是比较清楚的,也比较关注。

    毕竟这是国内合资企业的风向标,在未来十几年都是引领潮流的存在。

    “那倒也是,不过今年魔都通用也很猛,销量快速增加。”

    “羊城本田更是逆袭成为销量排行榜的第四,让人感到很是意外。”

    “哪怕是有比亚迪的F6存在,雅阁的销量也没有受到任何的影响。”

    “再加上飞度的出色表现,算是让它的供应商爽了一把。”

    “除此之外,帝都现代也算是今年车市的一匹黑马,凭借着伊兰特的优秀表现,居然坐上了销量榜第五的位置。”

    “可惜我们跟帝都现代几乎没有任何的业务合作。”

    对于东瀛车企和高丽车企的异军突起,曾婷婷是觉得有点出乎意料的。

    最关键的是南山的业务跟这两个体系的厂家没有什么交集。

    不过,曹阳倒是不觉得如何。

    因为这几乎是必然的情况。

    现代汽车和羊城本田这些厂家的供应商,基本上都是他们体系内的。

    外面的厂家很难获得很大的份额。

    当然了,伴随着零部件技术的快速发展,他们自己的厂家有点跟不上了,倒是给了其他零部件巨头一些机会。

    就像是十几年后,博世、大陆、电装这些非本田系的供应商,也成为了羊城本田和西风本田的主要供应商。

    西风日产那边的情况,也是比较类似。

    南山如果想要做东瀛系企业的生意,基本上要再过个五六年,才是好时机。

    “现代汽车在合资企业里头,品牌力是比较薄弱的。”

    “伴随着比亚迪、奇瑞和吉利的崛起,它们的好日子不见得有多长。”

    “至于羊城本田,我们单单给羊城爱机、羊城艾帕克这些厂家供应模具和压机,也算是分了一杯羹了。”

    “欧美系厂家和自主品牌厂家,仍然是下一阶段我们的重点客户。”

    曹阳跟曾婷婷一行人一边闲聊,一边等待着采购大会的正式开始。

    好在这一次的大会是在外地召开,相关的领导都是提前过来了。

    所以在下午两点,春城大众2004年供应商大会算是准时的开始了。

    不管是什么大会,肯定都是有一堆的领导上台致辞。

    这一次也不例外。

    感谢+回顾+展望!

    这永远是各种发言的经典结构。

    春城大众的总经理在台上花了十来分钟,才结束了自己的发言。

    之后就是销售领域、生产领域、品质领域、成本领域等各个领域的负责人纷纷上台发言。

    “2004年,春城大众全年销售预计超30万辆,其中新捷达15万辆;宝来销售6万辆;高尔夫销售2万辆;奥迪A6销售约5万辆;奥迪A4售出约2万辆。”

    由于现在才是12月18日,一年还没有过完,所以有些数据春城大众只是公布了一个大概。

    不过30万的数据,已经足够有杀伤力了。

    “面向2005年,春城大众提出了产销36万的目标……”

    有些人对台上领导们的发言没有兴趣,强打着精神在那里听着。

    不过曹阳却是觉得听一听也挺有意思的。

    毕竟他看问题的视野跟大家不一样。

    等到中场休息,到了四点多钟的时候,算是到了供应商大会最受关注的时候。

    那就是各种奖项的颁布。

    对于供应商来说,能够获得春城大众的奖项,是一个荣誉,也是一个去到别的主机厂推销自己零件的时候,拿得出手的成绩。

    比如一家供应商是春城大众的优秀供应商,那么去到比亚迪谈合作的时候,对方的采购员肯定不会轻易的去质疑它的实力。

    “曹总,春城大众的优秀供应商,不一定会颁给我们。”

    “从过往的情况来看,春城汽车集团的关联企业是最容易获奖的,剩下的就是跟着大众汽车进入到华夏市场的零部件供应企业。”

    曾婷婷生怕曹阳有太高的期待,所以在奖项开始公布之前,就赶紧给曹阳打预防针。

    如果这是比亚迪的供应商大会,或者是长城汽车的供应商大会,曾婷婷的态度肯定就不同了。

    “奖项不奖项的无所谓,我们只要把零件做好就行了。”

    曹阳的心态倒是摆的很正。

    虽然这些奖项的评比,是从质量,准时化供货,生产效率和客户满意度等多个纬度评选的,还算是一个公平的奖项,比较客观的反应了供应商的实力。

    但是,背后肯定是有一些其他的考虑,没有标准答案可言。

    “获得今年成本优秀奖的供应商有春城四环厂、万向轴承……”

    “获得今年供应保障奖的供应商有春城冲压厂、春城博世……”

    “获得今天优秀质量奖的供应商有南山汽车零部件……”

    伴随着一个一个的奖项公布,曾婷婷不断的期待、失望。

    不过,就在她也死心的时候,却是听到了熟悉的名字。

    “曹总,我们也获奖了。”

    “优秀质量奖,算是仅次于优秀供应商的奖项了。”

    虽然不至于高兴的跳起来,但是曾婷婷还是很高兴的。

    “跟我们一起获奖的都是大陆、采埃孚、奥托立夫、伟巴斯特这些国际零部件巨头的在华企业,这也算是对我们的一种特殊认可啊。”

    戴汉彪作为南山汽车零部件的总经理,此时的心情也是非常不错的。

    只要不是鸭蛋,就可以接受。

    “这算是开了一个好头。”

    “后天再去参加长安福特的供应商大会,我感觉也会有惊喜。”

    虽然没有获奖也无所谓,但是有奖肯定是更好的。

    “曹总,该您上去颁奖了!”

    坐在旁边的米颖,及时的提醒了一下。

    “戴总,你是南山汽车零部件的总经理,你来代表公司去颁奖吧。”

    对曹阳来说,这种露脸的时刻没有什么特别值得期待的。

    不如大度一点,让戴汉彪去。

    果然,听了曹阳的话之后,戴汉彪的脸上都是笑容。

    他对曹阳的性格也算是有几分了解,这个时候,没有必要去客套的让来让去。

    接下来的流程,倒也没有什么特别的。

    无非就是晚上敬酒的时候,让戴汉彪和曾婷婷多去找春城大众采购部的领导们喝几杯。

    现在还没有禁酒令,供应商大会这种场合,喝酒肯定是喝的比较凶的。

    结束了春城大众的供应商大会之后,接下来还有长安福特、长城汽车、魔都通用、魔都大众、奇瑞汽车、神龙汽车、吉利汽车、比亚迪汽车等一系列的供应商大会等着曹阳参加。

    让人欣喜的是每一家曹阳参加了的供应商大会,居然都没有落空。

    优秀供应商!

    成本优秀奖!

    供应优秀奖!

    最佳贡献奖!

    十佳质量奖!

    ……

    南山汽车零部件可谓是拿奖拿到手软,拿到让曹阳都感受到了一丝意外。

    各个主机厂的奖项,有时候是比较玄学的。

    像是博世、电装这些世界零部件巨头,也不可能每一家主机厂都给他们颁奖。

    偏偏这一次南山汽车零部件居然来了一连串的奖项。

    这让不少同行都感受到了羡慕和嫉妒。

    “卢总,南山的实力太恐怖了,还好我们没有选择跟他们恶性竞争,要不然还真不一定竞争得过。”

    万向的销售部部长姜从跟总经理卢建生,也是基本上大部分的主机厂的供应商大会都参加了。

    算是亲眼见证了南山汽车零部件疯狂的获奖场面。

    “我们现在跟南山集团已经不是一个级别的存在,他们做轴承业务,也没有把我们赶尽杀绝,只是做了一些技术含量比较高的轴承。”

    “剩下的主要是给自己的变速箱和发动机上配套。”

    “不过,也幸亏他们的业务很广,要不然我们确实不是对手。”

    卢建生不是一个愿意服输的人。

    不过也要看是跟谁比了。

    要是跟人本轴承或者是NTN比,他觉得万向一点也不差。

    但是跟南山集团比,他就没有信心了。

    “这一次他们的星辰汽车,还把半轴等几个零件交给我们去生产,以后要是星辰汽车发展起来了,指不定我们还可以去跟他们深入合作一把。”

    姜从现在也没有任何要跟南山斗的心思。

    斗不过啊。

    “之前去美利坚打官司的时候,我们也算是跟他们建立起了一个不错的关系。”

    “过完年之后,我再去羊城拜访一下曹总,到时候好好的谈一谈合作的可能性。”

    卢建生觉得跟南山深入合作,对万向是有好处的。

    虽然大家都做轴承,但是市场那么大,完全可以冲出华夏去跟人竞争啊。

    ……

    “李工啊,我听说南山今年只给了魔都大众两个点的降价,这样子也能成为优秀供应商吗?”

    斯凯孚的薛文强很是不甘的给李剑锋打了个电话。

    虽然供应商大会都已经结束了,但是他还是心中不平。

    作为曾经轴承行业的领导者,斯凯孚现在在华夏的份额已经下降到了一个很可怜的程度。

    要不是有些轴承是一直留用,大众汽车懒得开发,估计斯凯孚在华夏的业务还得再下一个台阶。

    “薛经理,你只看到南山降价两个点,没有看到南山给我新车型上的零件的报价做了什么贡献。”

    “甚至有些零件,哪怕是我们没有采用南山,但是因为南山参与竞争,也让我们的整体成本下降了一大截。”

    “最关键的是人家哪怕是只降价2%,成本也比你们降价3%之后的还要低啊。”

    李剑锋跟薛文强也算是相识多年了。

    所以有些话倒也会说的比较直接。

    “南山自己都已经开始准备造车了,到时候要是他们的车型跟大众的有竞争关系,贵司这样子岂不是相当于在资敌吗?”

    薛文强肯定是千方百计的给南山使绊子。

    这种事情,他也不是第一次干了。

    反正他算是彻底的跟南山杠上了。

    哪怕是斯凯孚在美利坚和南山其实已经握手言和了,在华夏的竞争,却是没有停下来。

    “这个就不是我应该考虑的问题了。”

    “领导们都没有这个担心,我担心那么多干什么呢?”

    “再说了,星辰汽车走的是高端路线,要竞争也是跟春城大众的奥迪竞争,跟我们魔都大众没有什么关系。”

    “人家春城大众都不着急,还同样给南山颁发了一个品质方面的奖项,我们就更加不用着急了。”

    李剑锋的话,让薛文强很是无语。

    这帮主机厂,怎么就一点危机意识都没有呢?

    (本章完)

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