第597章 又一次,遥遥领先



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(阅读库www.yuedsk.com)(阅读库 www.yuedsk.com)    “咱们平台旗下的骑手,还在穿拼团外卖的衣服吗?”

    “不,之前已经强制骑手们更换了,一开始有人不愿意,我们后来花钱回收了拼团的衣服……”

    “那为什么街上还有那么多穿着拼团衣服的外卖骑手?”

    “因为,那些真的是拼团外卖的骑手。”

    “?”

    从每日特惠的端口接入到拼团外卖之后,拼团的市场份额再一次扩大,订单量就像是旱地拔草,剧增不止。

    黄袍加身的骑手,带着拼团外卖进入到了千家万户。

    此时的拼团系,在生活服务领域扎根更深了。

    你出门消费,用的是拼团到店。

    你点外卖,用的是拼团外卖。

    你想线上买菜自己做饭,用的是每日特惠。

    你线下买菜做饭,瓜果生鲜来自于拼团供应链。

    做到这个份上,拼团的业务关节几乎全部打通了。

    以团购为心脏的产业链,深入到了每一个层级,像一只手,紧攥住了O2O市场,毫无遗漏。

    从逻辑层面来讲,他当初发下的宏愿,不让任何一分孤钱无家可归,逐渐成为了现实。

    而随着活动到了干一周拿六百这个阶段,江勤的狼子野心也逐渐暴露了出来。

    就像他预料的第四赢一样,坚持拿两千奖励金的骑手,让拼团外卖的配送质量不断提升。

    而那些工作时长不多,工作能力不稳定的骑手,因为拿不到后期奖励,则全都流入到了其他的平台。

    这样的结果,甚至比拼团骑手数量猛增更让友商瞠目结舌。

    每日特惠的产业升级完成了,拼团的市占率提高了,市场热度又起来了,赢成这样都赢麻了吧。

    结果你告诉我,通过市场筛选出的高质量骑手,你不打算还回来了?

    “最近有谣言说,拼团打算给闯入最后一轮的骑手买保险,设全勤,给底薪,给我吓了一跳,然后我就去调查了一下,发现这不是谣言……”

    “?????”

    会议室内,口碑外卖的郭明、罗平和罗宾坐的七零八落的,嘴角一阵抽搐。

    市场部经理老孙咳嗽一声:“上个月,口碑送单总量前十的骑手都已经签了他们的劳动合同。”

    “后面的那些都没签?”

    郭明还抱有一丝希望,觉得十個骑手影响不大。

    孙经理抿了下嘴角:“后面的我根本没问,光看他们带有三分内疚,七分憨笑的表情就知道了。”

    罗平揉了揉太阳穴:“拼团外卖,后期难道要走快点餐的路子?”

    “快点餐现在已经半死不活了吧?”

    “听说百度外卖想要收购它。”

    快点餐是诞生于京都市场的点餐平台,也是第一个拿到投资的点餐平台。

    因为他的老板席钟文是从电话订餐发家的,所以在入场互联网领域的时候,他们还是沿用了传统的商业思维,给底薪,签合同,买保险。

    一开始的时候,快点餐的发展还很快,但是这种招募骑手的方式很快就露出了弊端。

    在外卖市场急速扩大的情况下,人家都是下个app就能兼职,你怎么比。

    但拼团的路数是不同的,他是从全部骑手里选出最顶尖的骑手签约,这就很可怕了。

    “按照目前的情况来看,拼团是想把骑手分为两部分,一部分是直接和公司签约,保证配送服务与时效,另一部分是兼职,以应对后期壮大及单量猛增。”

    孙经理说出了自己的猜测。

    “也就是说,搞活动只是噱头,他一开始的目的就是四个?”

    郭明有点想打摆子。

    孙经理点了点头:“可以这么说。”

    “两位罗经理怎么看。”

    罗平抿了下嘴:“江勤有个理论,他说互联网商业有两种做法,一个是推石头上山,费时费力,而真正聪明的做法是先爬到山上,推石头下山。”

    郭明沉默了许久后开口:“现在的拼团,订单量预计有多少了?”

    “和饿了不持平了。”

    “那他们从入场到现在烧了多少钱了?”

    孙经理想了想:“三千万,可能多点也可能少点,目前还没有准确的数字。”

    郭明难以置信:“不是还有塑料袋?”

    “他们卖塑料袋赚钱了。”

    “?????”

    与此同时,在饿了不沪上总部,陈嘉欣在补全了江勤的四赢之后,一个人端着咖啡杯,独坐了一个多小时。

    她之前的感觉是什么样子的来?哦对,她觉得张煦豪像极了年轻时候的江勤,虽然江勤现在也比张煦豪年轻……

    但是依葫芦画瓢,总不会太差吧?

    事实上,在拼团外卖没下场的时候,她甚至觉得张煦豪的商业思维比江勤更高级,更先进,路子更正,而且更专业。

    什么做好抓手,拉起水位,对齐颗粒度,打通底层逻辑,实现颠覆式创新,形成一个闭环矩阵。

    但随着江勤真正下场,她才被现实一顿猛滋,发现江勤就是江勤,也只能是江勤。

    然后他又发现,虽然江勤嘴上没个实话,但最后,对齐颗粒度,打通底层逻辑,实现颠覆式创新,形成闭环矩阵还是拼团系。

    陈嘉欣转头看向被自己看好的,作为江勤第二的张煦豪,此时已经气急败坏了,正因为策划部的总结书错了三个字大发雷霆,完全没了“他是个好对手”的风轻云淡。

    人性就是这样的。

    你看着一个人比伱差,但很有潜力,你会装模做样的说这人还可以,其实说这句话的目的,就是为了借对方抬高自己。

    但当他真的迎面追击过来,和你保持齐平,你就丑态毕现了。

    简单点来说,他急了。

    我们提前发展了两年,技术也好,资金也好,全都已经到位了,怎么能被一个新平台追到齐平?

    但是,哪有齐平那么简单?

    饿了不花了大价钱,不断下沉大学生市场,依靠这个新增长点才能领衔行业。

    可是,大学生市场是拼团的天然高地啊。

    江勤没动这个领域,就是因为一家独大会让市场的火力衰退,但事实上的拼团外卖,此刻已经遥遥领先。

    周末的下午,阳光明媚,天气温和,一个名叫杨学宇的靓仔坐在公司门口的长椅上,点燃了一根香烟。

    饿了不现在发展到了瓶颈期,业务增长减速。

    而拼团外卖的势头越来越猛,猛的根本不讲道理。

    把家底子都押进去的张韬越想越不放心,于是打算派杨学宇带队去支援饿了不,提供一些经验性建议。

    杨学宇听完之后就傻了,你不去,你怕脑淤血,所以让我去?

    可是我也不想去,我很想跑路。

    但是,想想自己的职业生涯,入职拉手被胖揍一顿,跳到大众被胖揍一顿,他的原上司陈嘉欣,在大众被胖揍了一顿,跳到饿了不又被揍了一顿。

    现在,全市场都是江勤,还能跑哪里去。

    杨学宇叹了口气,给自己的老朋友打了个电话,没想到对方听到这个消息之后很开心,笑到不停。

    哈哈哈虽然不算是一句完整的话,但杨学宇仿佛听到他说,你也来挨揍啊?

    当然了,陷入心忧的并不单单是外卖市场的友商,还有相关产业的老板。

    比如做供应链的,做物流的,做同城配送的,在面对拼团的布局及发展方向时,都忍不住有些心惊。

    另外,隔壁电商赛道,也有几个叔陷入了沉思。

    “团购、外卖、供应物流……”

    “拼团现在,只剩下电商没碰了。”

    “但,他怎么可能不碰呢?”

    线上买卖,线下买卖,线上到线下的买卖,线下到线上的买卖。

    拼团搞产业就像是拼高达,成型速度极快,但有一个很明显的风口就是电商,他一直都不做。

    如果是以前的话,可能很多人都觉得,江勤不碰电商是出于对阿里的警惕。

    但从团购大战到外卖大战,这个观念早就被转变了。

    江勤,真的是谁都敢咬。

    而且拼团其实早就有电商雏形的项目了,那就是在团购大战时期就建立起来的拼团严选。

    他们当时利用这个项目,低价做服务,补贴卖正品,目的就是用严选关联正品形象,提升拼团的口碑和信誉。

    后来,拼团严选的使命达到了,于是就在团购大战落下帷幕之际停止了发展,成为了拼团系的一块自留地。

    可是,谁能保证拼团后续不会把这个严选商城重新做起来呢,毕竟它既有物流也有用户啊。

    狗窝里,还能存得住剩馍吗?

    对于这个问题,很多媒体也十分感兴趣,想知道拼团在入局外卖之后的还有什么布局,以及后续的发展方向会不会涉及到电商领域。

    “不会的,拼团不会入局电商领域。”

    “为什么呢?”

    “我太年轻了,错过了电商的风口,现在想做这个事情其实已经很难了,淘宝,京东,都是很厉害且很成熟的企业,我不觉得自己能比马芸和刘强冬更强,除非……”

    “除非什么?”

    “没什么,说话说习惯了,总喜欢说个除非,其实就是单纯的口误,刚才那段剪掉就行了,谢谢。”

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    (本章完)

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