第390章 全面放开底线



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(阅读库www.yuedsk.com)(阅读库 www.yuedsk.com)    下午四点,江勤一行人落地沪上,前往大学城分站。

    夏日的气温很高,走两步都要掉汗,几个人也没往外走,直接就在路边拦了一辆出租车。

    这一路上,他们经过的公交站、地铁口,乃至与他们擦肩而过的出租车顶部的led屏上都是随心团的广告。

    拿到了融资的随心团现在果然财大气粗,不但广告打的铺天盖地,而且还一口气请了好多位明星做宣传,团购上随心的字眼随处可见。

    不过当他们临近大学城附近的时候,这样的广告就少了,这说明谭青把封锁线划的很明确,也说明了拼团前期的武力镇压着实有效。

    一方面是拼团地推团的战斗力确实惊人,擒拿的又快又好。

    另一方面是那些人的确是忽略了大学生市场的潜在消费力,不觉得这个区域值得付出精力。

    谭青一大早就在办公室等着了,看到江勤、魏兰兰、卢雪梅和董文豪,破冰女王难掩激动。

    她已经在外坐镇三个月了,虽然身边不缺同事,但无论怎么的朝夕相处,她还是觉得208的人更亲。

    “现在沪上的局势怎么样了?”

    谭青转过头来看着江勤:“随心团的广告越来越猛了,但是地推人员少了将近一半,我昨天调查了一下,发现他们把沪上大本营分成了两個团队,另一批去对接了京都的业务。”

    江勤点点头:“像叶子卿的风格,毕竟拉手网和糯米团也融到钱了,这个时差不把握住,以后很难有这么好的机会了。”

    “老板,我其实有个问题很疑惑。”

    “说说看。”

    谭青抿了下嘴角:“四大一线城市仗打的这么艰难,他们为什么不去抢二三线呢?”

    江勤坐到沙发上喝了口茶:“因为他们都想在对手还很弱小的阶段弄死对方,所以才集中精力干架,因为在他们看来,有勇气进入一线城市的对手才能算对手,不先解决他们,总会害怕被阴。”

    “不能亲眼眼看着对方的体量增大?”

    “对,其次,立足四大城市的产业也能融到更多的资金。”

    “那他们会一直这么打下去吗?”

    “未必,当他们互掐到一个互相伤不了对方根本的时候,他们就会调转视线去二三线城市了,但那时候肯定已经有人输了。”

    魏兰兰此时看了谭青一眼:“青青,老板还没吃饭呢。”

    谭青立马反应过来:“老板,咱们先去吃饭吧?”

    “先别急,我先来看一看他们的网站,你把网页打开给我看看。”

    “哦哦,好的。”

    谭青把电脑打开,将拉手网、随心团、糯米网和窝窝团全都打开。

    江勤浏览了一遍,发现这些网站的框架和一开始的时候并没有太大的改变,顶多就是流畅了一些,但是在玩法和功能上还是停留在一个十分原始的阶段。

    这些人估计都在忙着厮杀对手,谁都没心思停下来琢磨一下产品服务,总想着这些事等赢了有的是机会做。

    半晌之后,江勤握着鼠标点了两下,宣布出去吃饭,还特地点了个名叫红枫叶的餐厅。

    “这个餐厅挺不错的,老板你是怎么知道的?”谭青有些惊讶。

    “团购上随心啊,六折优惠,这羊毛不薅白不薅,以后团队的饭都可以上随心团买券,我看着一起买更便宜,比吃盒饭舒服多了,偶尔改善伙食也可以多买些贵的。”

    江勤在办公室环视一圈:“还有这办公用具,都可以去随心团嘛。”

    “……”

    魏兰兰凑到谭青的耳边:“老板来之前在207坐了一上午,说是要全面放开底线。”

    谭青恍然大悟:“哦哦,原来是这样。”

    随后,一行人去了红枫叶餐馆去吃了个午饭,回来之后见了一下沪上分站的员工,又带他们在随心团拼了个很贵的券,晚上到大酒楼里聚了个餐。

    等到结账的时候,前台的服务员通知他们,说中奖了,有礼品,可以到前面那个街口的随心团分站去领一个电饭煲。

    这其实也算是一种增加用户粘性的手段,并不算高级,主要就是让你产生一种越用越占便宜的感觉。

    江勤没那个闲工夫去领,就随手把手机交给了一个地推员。

    地推员拿着手机去兑换的时候胸口还挂着拉手网的牌子,把随心团的人给恶心的不行了,心说咱们是竞争对手,你他妈聚餐用我们的优惠,欺人太甚啊草,立刻反馈总部!

    那一夜,随心团总部的气氛十分的凝重。

    “拉手网又回沪上布局了?”

    “不知道,但我觉得我们要警惕一下,咱们烧钱去砸京都的市场,拉手网未必不会动沪上的念头,我觉得我们应该召集所有管理层开个会,定制一个御敌方案。”

    叶子卿仔细地代入拉手网的角度,不断地分析着其中的猫腻,当晚就召集了各位高层进行开会。

    会议内容是如何在保住现有市场的情况下,去不断地扩大自己的市场占有率,还不能被别人搞偷袭。

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    “叶总,我手底下的人都说,拉手网的人会武功,什么金蛇缠粘手,黏身上根本甩不开,说的可邪乎了。”

    “是啊叶总,糯米团那边也说,拉手网的地推战斗力高的一批,但是拉手网死活不承认。”

    “……”

    叶子卿思索了一下:“这几天让街上的人盯紧一些,先把京都的市场稳下来再处理。”

    于是到了第二天,随心团的人就开始在街上到处巡逻,看见挂牌的人就忍不住要看一眼。

    与此同时,江勤正跟着自己的地推组在非大学城区域的街道上溜达,一是为了看看在随心团铺天盖地的广告之下,现在的商业氛围是个什么景象,二也是熟悉区域,以应对后期的布局。

    不过走了几条街,他们忽然发现背后老有人跟着,一转头的功夫就没了。

    江勤皱了皱眉,思量半晌之后看向地推组的主管:“拉手网的牌子挂了多久了?”

    “从开始签独家一直都在用这个。”

    “拉手网现在专注京都和深城的市场,再用他们的牌子容易露馅,先揣口袋里吧,过段时间我去给你们做一批糯米网的牌子。”

    “要不多做几种吧老板,窝窝网的,团宝网的,24券的,我们挨个换着带,让他们谁也摸不清谁是谁。”

    江勤听完之后转头看他一眼,有些惊讶:“可以啊,你叫什么名字来着?”

    地推主管挺起胸膛:“报告老板,我叫徐凯旋。”

    “妈的,名字也很好听啊,很好,很好很好。”

    江勤连说了三个很好,把徐凯旋这个名字记在了心里。

    拼团后期肯定不能再打游击战了,因为当那些团购网发现在资本的加持之下,谁都不容易斗过对手之后,那肯定就要放弃互咬,转而把目光投放到二三线市场。

    这样一来,拼团在二三线的布局就会全面暴露,不想打也得打。

    到时候,谭青就要被自己调回去,放眼全国,那么沪上总要有一个人去挑大梁的。

    徐凯旋这个人就不错,首先来说他很狗,很符合他们这个企业的气质,另外他的名字很吉利,迷信的老板就喜欢名字吉利的员工。

    徐凯旋……

    不错不错。

    江勤神神叨叨地往前走,和徐凯旋继续聊着:“凯旋伱多大了?”

    徐凯旋抿着嘴:“我今年二十九了。”

    “二十九,可以的,都当主管了,有女朋友了吗?”

    “我都结婚了,我和我媳妇儿是大学认识的,毕业没几年就扯证了,后来就一起来沪上发展了。”

    江勤点点头:“买房了吗?”

    徐凯旋摇了摇头:“哪能啊,像我们这样普通家庭的外地人,想在沪上买房是很难的。”

    “好好干,会有机会的。”

    “谢谢老板。”

    江勤走出去几步,忽然转头看向他:“你都结婚了,那你应该知道第一次上门送丈母娘什么礼物最好吧?”

    徐凯旋听完之后想了想:“我记得我第一次上门的时候拿了一盒阿胶,还有什么养颜茶,但是后来放到过期都没人喝,华而不实。”

    “继续说。”

    “我觉得买点首饰,珠宝什么的,能留在身边的比较好,而且丈母娘也是女人,只要是女人就喜欢首饰。”

    江勤琢磨了一下:“那送老丈人呢?”

    徐凯旋笑了笑:“送老丈人就简单多了,烟酒就行,老板,您要给您老丈人和丈母娘送礼啊。”

    “开什么玩笑,我都没女朋友呢,就是想提前了解一下。”

    “哦哦。”

    江勤站在街口想了半晌,忽然又对徐凯旋说:“如果送错了礼物,会不会被讨厌啊?”

    徐凯旋摇摇头:“那倒不会,送礼物就是个仪式,能送到心坎里最好,送不到也没什么关系。”

    “你确定?”

    徐凯旋愣了一下,心说老板您到底是有丈母娘还是没有丈母娘啊,咋这么谨慎。

    江勤没等他回答,直接摆摆手:“算了,你先回去吧,通知一下谭经理,我今晚不回去了。”

    “老板您去哪儿啊?”

    “走亲戚。”

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