第140章 我,学习之星!



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(阅读库www.yuedsk.com)(阅读库 www.yuedsk.com)    周末的清晨,北风又在瑟瑟。

    江勤带着董文豪和魏兰兰,去了一趟市中心的万众商城。

    万众商城的老板名叫何益军,一个大腹便便,财大气粗的中年男人,他希望江勤能够配合万众商城,搞一波换季大促销,主要面向的群体就是学生。

    何益军是眼光很敏锐的一批人,也是科技大推广活动中第一位找上门来打广告的商户。

    甚至,他算是整个知乎目前接待过的身价最高的老板。

    “江总,久闻大名,没想到这么年轻,他们都说你是个大学生,我起初还不信,没想到是真的。”

    江勤笑容灿烂地上前握手:“何总过奖了,跟您一比,我那个论坛纯纯是小打小闹。”

    何益军哈哈一声,看向董文豪和魏兰兰:“这两位是?”

    “内容总监,董文豪,市场总监,魏兰兰,我们论坛的中流砥柱,平时忙的不行,但为了万众的推广项目,我还是特地让他们把手里的事情放下,陪我一起过来了。”

    “原来是两个总监啊,这可太荣幸了,快快快,先到会议室里坐。”

    董文豪和魏兰兰对视一眼,心说老板真会吹,我们不是内容组的小组长和市场组的小组长吗?

    好家伙,两句话的功夫,成总监了。

    但你还别说,总监这两个字就是比组长听着得劲儿。

    江勤看两个人忽然挺胸抬头,忍不住一乐,他心里其实很明白,总监什么的,何益军未必会信,毕竟他们都是大学生,青涩的脸是骗不了人的。

    但俗话怎么说来着?伸手不打笑脸人。

    更何况身份这个东西,你要是自己不抬,难道还指望着甲方来帮伱抬吗?

    半晌之后,万众的营销经理就跟过来了,是个挺年轻的女人,名叫岳竹。

    “江总,我们是这样计划的,整个推广活动期间,服装促销区我们可以给到六折的最低折扣,其他区我们给八折优惠,电影院除外,活动持续一个月,要在你们论坛做全方位的推广,轮播图,软文贴,二级页,我们都要,江总你开个价吧。”

    江勤伸出手:“十万块。”

    话音落下,整个会议室鸦雀无声。

    岳竹有些不自然地笑了笑:“江总,您在开玩笑吧?我们整个活动做下来,利润可能都达不到十万。”

    “岳小姐,这是我们在仔细研究之后给出的一个最合理的报价。”

    听到这里,魏兰兰忍不住咽了下口水。

    说实话,要来万众商城的事他们是半个小时前才刚刚知道的。

    研究什么的,纯粹老板瞎掰。

    不过十万也太多了,要知道,论坛最贵的广告位其实才三万块。

    虽然万众的要求确实有点多,但十万块不至于的。

    “江总,你们首页轮播不是才29999?剩下的那些广告位好像都不太值钱吧?”

    “那万众这边的心理价位是多少?”

    岳竹看了一眼何益军,在对方点头的情况下开口:“我们经过核算,五万块是最合适的。”

    江勤点点头:“好吧,那就五万块。”

    “?”

    岳竹愣了半晌才反应过来:“江总还真是爽快人啊,我是头一次见到这么谈价的……”

    江勤摆摆手,从包里掏出一份文件:“五万块可以答应,但是我想请二位先看看我们马上要上线的新服务。”

    何益军放下二郎腿,凑近看了一下:“拼团网入驻意向书?”

    “十二月正式开始试运营,如果万众有意愿的话,可以尝试一下,我们正在寻找第一批合作伙伴。”

    “团购这个东西……说实话,我不太看好。”何益军摇摇头。

    江勤往前推了一下:“入驻是免费的,你们卖一份货,我们拿一份提成,卖不出去也不会亏,而且,如果我们达成合作,你们的推广费一下就省了五万。”

    “这倒是啊。”岳竹有些意动,毕竟能省一半。

    何益军眼神怪异地看了一眼江勤:“江总,我们哪里省了五万?”

    江勤咳嗽一声:“十万的推广费,签个合作意向书就打半折,这不是省五万吗?”

    “十万我们又没答应,怎么能算我们省了五万?你这是偷换概念啊!”

    话音落下,岳竹表情一愣,才明白自己险些被坑了。

    十万是他的叫价,不是最终成交价格,他们的心理价位本来就是五万,这也能算是省的?

    这大学生年级轻轻的,怎么一句话一个坑?

    江勤被拆穿之后也不尴尬,反而咧嘴一笑:“反正市场价就是这样的,咱们要是合作不了,我还是坚持叫价十万,但免费入驻一下就省五万块,难道不香吗?”

    “……”

    江勤来之前就算好了,万众商城的推广顶多要七万,所以他一开始就不是奔着推广费来的,他最大的目的是为拼团找到合作商。

    如果正儿八经的谈合作,江勤在身份上就矮一截,很容易被对方拿捏。

    但如果让万众觉得是自己了占便宜,那合作可成的几率就大的多了。

    这都是套路,一样的东西换不同说法,所得结果可能是天差地别。

    “五万哦。”

    江勤伸出手,在俩人面前挥了挥:“一口气省五万,还在犹豫什么呢?说实话,你们给的五万也是底价,还有往上谈的余地,但我不叫价了,五万就五万。”

    何益军很少见到这么有意思的年轻人,忍不住一笑:“行,反正我们也不吃亏,我就看江总怎么折腾了。”

    “谢谢何总支持!”

    “不过意向书我们先不签,我需要让底下的人集体研究一下。”

    江勤咂咂嘴:“不至于吧?”

    何益军看向岳竹:“我们岳经理做商城营销五年了,两句话就差点被你坑了,这意向书要是不研究一下,我还真不敢签。”

    “何总,我是老实人啊。”

    “老实人挖坑最深!”

    江勤乐了:“行,那何总就研究吧,别晚了我们拼团上线就行。”

    何益军点点头,看向自己的秘书:“小方,你去聚仙居定个桌,我中午请江总吃个饭。”

    “别了何总。饭就算了,我下午还得领奖。”

    “领奖?”

    “不瞒何总说,我最近荣获了临川大学首届全校学习竞赛第一名,成为了临川大学历史上第一位学习之星,下午就要领奖了,实在是没时间。”

    听到这句话,何益军和岳竹同时抬起了头,眼神里闪过无穷的惊讶。

    临川大学是临川最好的985高校,首届,全校,学习竞赛,第一名,学习之星,好家伙,这得是多大的含金量?

    前一秒,何益军对江勤确实失去了百分之五十的信任感。

    一个说话都挖坑的人,他能有多少良心?

    但听说江勤是临川大学历史上首位学习之星,那他对临大的信任感有一部分就转嫁到了江勤的身上。

    老一辈的生意人,学历一般都不高,对于学校,尤其是重本,总有种莫名的崇尚。

    何益军觉得,江勤的学习成绩既然能在临大名列前茅的,那他应该不会是个坑蒙拐骗之徒。

    “那确实是领奖更重要,饭什么时候吃都行,我就不强留了。”

    “感谢何总理解,我毕竟是第一,而且还是首届,我要是缺席了,很多人都会失望的。”

    “嗯,大学的奖项都很重要,这个我懂。”

    半晌之后,一行三人离开了万众商城,到附近的美食街吃了个猪脚面。

    魏兰兰和董文豪这才敢确认,原来推广根本不是老板的目的,他的目的一开始就是拼团合作。

    另外,全校首届学习之星那段也太尬了吧?他们脚指头都要抠别墅了,老板是怎么脸不红气不喘地说出来的。

    “老板,你说学习之星的时候不会觉得心虚吗?”

    江勤眉毛一立:“心虚个毛线?首届,第一,全校,我有一个字是假的吗?”

    魏兰兰愣了一下:“那倒是没有。”

    “就是嘛,而且何总又不是临川大学的,他怎么会知道学习之星就是个野鸡奖,我把这事儿说出来,就是为了给拼团提升几分信任度,让临川大学无形中成为我们的信任背书。”

    “我以为把蒋志花坑了就是整个套路的最后一环,没想到这样的套路还能拿出来重复使用……”

    江勤剥开一瓣蒜:“套路在精不在多,管他尴不尴尬,好用就行。”

    董文豪伸出手:“老板,我要瓣蒜。”

    “你好嚣张啊,你不给老板扒蒜就算了,还要我给你扒蒜?”

    江勤骂骂咧咧的,把剥好的蒜拍到董文豪手里,自己则开始在心里盘算起拼团上线的事情。

    谭青已经谈拢了步行街的商户,入驻到美食板块,万众入驻到商城板块,现在最缺的就是生活板块的零售商家。

    说实话,大学生没有那么多钱,买个衣服就是顶天了,所以平时的日常开销基本还是花在吃饭、零食、饮料这种小东小西上。

    尤其是拼团刚上线,很难获取足够的信任感。

    说白了,大学生敢在上面买个可乐,但很少有人敢买个手机。

    所以,在变现初期,美食和零售其实是拼团的业务主打板块。

    “老板,我还要一瓣蒜。”

    “?????”

    “不知道为什么,你剥的蒜有一股资本家的香味。”

    “滚。”

    (本章完)

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