(阅读库www.yuedsk.com)(阅读库 www.yuedsk.com) 黄山听完直接苦笑着摇了摇头。
「林总，道理是这么个道理没错，可这真要实际操作起来的话，难度太大了。
远的不说，就单靠我们目前一家营业部的人手，以及过去这几年积累下来的那点潜在客户.资源，都远远不是他们几家联合起来的对手，更不用说咱们公司的品牌和影响力在s市根本也没有什么明显的优势。
如果真要跟他们硬碰硬的话，我担心到最后反倒落得一个疲于奔命，适得其反的收场。」
林奇刚才那番听起来似乎有些热血澎湃的虎狼之词虽然让黄李二人顿时觉得眼前一亮，但他俩到底也已经过了动辄就容易被人成功洗脑煽动的年纪，不消片刻就冷静了下来。
现实的条件才是客观基础。
一个打十个这种事情基本上都是武侠片里面为了大侠情怀而故意杜撰出来的剧情罢了，现实中要是真要以一敌十，大多还是以被人围殴，最终既丢脸又丢利的结局收场。
这时黄山已经把话说得挺直白了。
咱们要人没人，要客户.资源没客户.资源，如果这样都还要去主动应战的话，基本上就是等着被竞争对手把他们营业部的客户反复洗个遍吧。
尽管他对于林奇的人脉关系和个人能力都没有任何的怀疑，但这个时候不免还是觉得林奇终究有些过于年轻气盛了。
见林奇默不作声地看着自己，似乎没有要反驳的意思，黄山继续温和地语重心长说道。
「林总，你的心情我能理解，一开始我听到这事的时候，那也是气得说不出话来，一门心思就想去跟那些欺人太甚的家伙们掰掰手腕。
但形势比人强呀，咱们还是好好商讨一些怎么尽量控制好这个事情的影响吧。
你的那些客户跟你现在还处于蜜月期，所以你对他们的掌控力还比较强，这件事可能一时半会对你的冲击还不会很大。
可是也不能掉以轻心，这段时间有空的话尽量还是多去客户那转转，增加一下联系，以防意外。」
说到这里，黄山也不想再多言了。
他其实完全能理解林奇的心情，毕竟在这个年龄就已经达到了大部分人一辈子可能都无法企及的人生高度，哪怕日常表现得再怎么平易近人，云淡风轻，骨子里潜藏着一份敢叫日月换新天的心高气傲那也是再正常不过的事情。
随即拿起李俊凯递过来的茶杯，杯里盛着刚刚沏好的茶水，黄山将茶杯贴到嘴边，轻轻地抿了一口，静静地等着林奇有何回应。
与此同时，林奇同样也拿起桌上冒着热气的茶杯，只不过他的动作要比黄山豪迈得多，直接凑到嘴边，将茶水一饮而尽。
随后莫名其妙地摇了摇头，紧接着抬头看向眼前黄李二人，轻轻一笑，用一种成竹在胸的口吻淡淡地问道。
「黄总，李总，我记得s市在此之前好像没有那家期货公司搞过什么大型的专题报告会吧？」
？？？
黄山和李俊凯脸上不约而同露出了疑惑的表情。
林奇为什么平白无故提起这个东西？
尽管有些不明所以，但李俊凯还是回答了林奇的问题。
「确实没有，别说是期货公司了，哪怕是这边的券商，都几乎很少会在我们这里办大型的报告会，基本上只会办一些小型的交流会。」
「我刚刚在想，凡事总要有第一次的，要不就由我们营业部来办这第一场吧？.
我觉得搞这样一场活动，既能打开我们营业部在本地的知名度和影响力，还能一次性沉淀一大批的准客户.资源，同时也可以顺带把竞争对手那边的客户起码吸引一部分过来。
反正我
们公司的客户已经被同行洗的差不多了，也不怕在活动上暴露与否。
但其他公司的客户如果有慕名来参加活动的话，有一个算一个，都是我们当下立马可以直接挖掘的成熟客户.资源。」
？！？！？！
黄山和李俊凯不由自主地看向彼此。
如果刚才林奇说跟全市同行硬刚反挖他们的客户时，他们眼中透露的是震惊。
那么此时此刻这两个人的眼里只剩下满满的匪夷所思和荒谬了。
少年，你这是想闹哪一出？
报告会这个玩意是咱们一个三线城市的小期货营业部想办就能办的吗？
这东西可是一线城市特有的专利。
这好像还是第一次见到林奇仿若中了邪般地口出狂言，黄山无奈地轻咳了一声。
「林总，以我们营业部目前的条件，办这个好像有点不是很合适吧？」
其实林奇刚才分析报告会的那些因素和作用，在黄山看来还是有道理的。
但是作为营业部的负责人，他很清楚这个事情根本就办不成，他脑海中闪过的第一个障碍就是成本。
如果要搞一场大型的专题报告会，起码就得准备弄容纳300~500人的酒店会议大厅。
按s市目前的条件，能够提供这个场地的酒店不会超过3个，而且估计光是当天的场地+设备+服务成本就得将近1了吧？
这也就算了，可是既然是搞专题报告会，总得有个大的主题吧？
有主题就得有人来讲吧？
而且关键是来讲的这个人，他本身还得有一定名气和号召力，才能吸引到足够多的投资者来参会，因为光凭一家期货营业部的资源去邀请客户，撑死也就只能来三五十人。
如果主讲人还是个寂寂无名之辈的话，到时候几百人的场子空空荡荡的，那场面可就太难看了。
去年粤华上海营业部就办过一场，请了个在国内一些财经节目露过几次脸，算是有点知名度的所谓财经学者，出场费5，连场地+筹备+各种物料以后最后宴请了部分客户，总共投了得有10来。
结果预计参会300人的活动，最终实到了190人，客户的有效转化率更是低到可怜。
为了这事，上海去年的年终奖还大打折扣。
毕竟一个期货营业部一年的利润也就那么几十，好一点的百来，然后一下子干了10多出去又没办法有效转化成新的收入，自然对整体利润会造成不小的影响。
s市营业部虽然去年业绩还算不错，但也经不起这么折腾。阅读库 www.yuedsk.comyuedsk www.yuedsk.com
「林总，道理是这么个道理没错，可这真要实际操作起来的话，难度太大了。
远的不说，就单靠我们目前一家营业部的人手，以及过去这几年积累下来的那点潜在客户.资源，都远远不是他们几家联合起来的对手，更不用说咱们公司的品牌和影响力在s市根本也没有什么明显的优势。
如果真要跟他们硬碰硬的话，我担心到最后反倒落得一个疲于奔命，适得其反的收场。」
林奇刚才那番听起来似乎有些热血澎湃的虎狼之词虽然让黄李二人顿时觉得眼前一亮，但他俩到底也已经过了动辄就容易被人成功洗脑煽动的年纪，不消片刻就冷静了下来。
现实的条件才是客观基础。
一个打十个这种事情基本上都是武侠片里面为了大侠情怀而故意杜撰出来的剧情罢了，现实中要是真要以一敌十，大多还是以被人围殴，最终既丢脸又丢利的结局收场。
这时黄山已经把话说得挺直白了。
咱们要人没人，要客户.资源没客户.资源，如果这样都还要去主动应战的话，基本上就是等着被竞争对手把他们营业部的客户反复洗个遍吧。
尽管他对于林奇的人脉关系和个人能力都没有任何的怀疑，但这个时候不免还是觉得林奇终究有些过于年轻气盛了。
见林奇默不作声地看着自己，似乎没有要反驳的意思，黄山继续温和地语重心长说道。
「林总，你的心情我能理解，一开始我听到这事的时候，那也是气得说不出话来，一门心思就想去跟那些欺人太甚的家伙们掰掰手腕。
但形势比人强呀，咱们还是好好商讨一些怎么尽量控制好这个事情的影响吧。
你的那些客户跟你现在还处于蜜月期，所以你对他们的掌控力还比较强，这件事可能一时半会对你的冲击还不会很大。
可是也不能掉以轻心，这段时间有空的话尽量还是多去客户那转转，增加一下联系，以防意外。」
说到这里，黄山也不想再多言了。
他其实完全能理解林奇的心情，毕竟在这个年龄就已经达到了大部分人一辈子可能都无法企及的人生高度，哪怕日常表现得再怎么平易近人，云淡风轻，骨子里潜藏着一份敢叫日月换新天的心高气傲那也是再正常不过的事情。
随即拿起李俊凯递过来的茶杯，杯里盛着刚刚沏好的茶水，黄山将茶杯贴到嘴边，轻轻地抿了一口，静静地等着林奇有何回应。
与此同时，林奇同样也拿起桌上冒着热气的茶杯，只不过他的动作要比黄山豪迈得多，直接凑到嘴边，将茶水一饮而尽。
随后莫名其妙地摇了摇头，紧接着抬头看向眼前黄李二人，轻轻一笑，用一种成竹在胸的口吻淡淡地问道。
「黄总，李总，我记得s市在此之前好像没有那家期货公司搞过什么大型的专题报告会吧？」
？？？
黄山和李俊凯脸上不约而同露出了疑惑的表情。
林奇为什么平白无故提起这个东西？
尽管有些不明所以，但李俊凯还是回答了林奇的问题。
「确实没有，别说是期货公司了，哪怕是这边的券商，都几乎很少会在我们这里办大型的报告会，基本上只会办一些小型的交流会。」
「我刚刚在想，凡事总要有第一次的，要不就由我们营业部来办这第一场吧？.
我觉得搞这样一场活动，既能打开我们营业部在本地的知名度和影响力，还能一次性沉淀一大批的准客户.资源，同时也可以顺带把竞争对手那边的客户起码吸引一部分过来。
反正我
们公司的客户已经被同行洗的差不多了，也不怕在活动上暴露与否。
但其他公司的客户如果有慕名来参加活动的话，有一个算一个，都是我们当下立马可以直接挖掘的成熟客户.资源。」
？！？！？！
黄山和李俊凯不由自主地看向彼此。
如果刚才林奇说跟全市同行硬刚反挖他们的客户时，他们眼中透露的是震惊。
那么此时此刻这两个人的眼里只剩下满满的匪夷所思和荒谬了。
少年，你这是想闹哪一出？
报告会这个玩意是咱们一个三线城市的小期货营业部想办就能办的吗？
这东西可是一线城市特有的专利。
这好像还是第一次见到林奇仿若中了邪般地口出狂言，黄山无奈地轻咳了一声。
「林总，以我们营业部目前的条件，办这个好像有点不是很合适吧？」
其实林奇刚才分析报告会的那些因素和作用，在黄山看来还是有道理的。
但是作为营业部的负责人，他很清楚这个事情根本就办不成，他脑海中闪过的第一个障碍就是成本。
如果要搞一场大型的专题报告会，起码就得准备弄容纳300~500人的酒店会议大厅。
按s市目前的条件，能够提供这个场地的酒店不会超过3个，而且估计光是当天的场地+设备+服务成本就得将近1了吧？
这也就算了，可是既然是搞专题报告会，总得有个大的主题吧？
有主题就得有人来讲吧？
而且关键是来讲的这个人，他本身还得有一定名气和号召力，才能吸引到足够多的投资者来参会，因为光凭一家期货营业部的资源去邀请客户，撑死也就只能来三五十人。
如果主讲人还是个寂寂无名之辈的话，到时候几百人的场子空空荡荡的，那场面可就太难看了。
去年粤华上海营业部就办过一场，请了个在国内一些财经节目露过几次脸，算是有点知名度的所谓财经学者，出场费5，连场地+筹备+各种物料以后最后宴请了部分客户，总共投了得有10来。
结果预计参会300人的活动，最终实到了190人，客户的有效转化率更是低到可怜。
为了这事，上海去年的年终奖还大打折扣。
毕竟一个期货营业部一年的利润也就那么几十，好一点的百来，然后一下子干了10多出去又没办法有效转化成新的收入，自然对整体利润会造成不小的影响。
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