(阅读库www.yuedsk.com)(阅读库 www.yuedsk.com) 江陵听闻晴霜在出发前，欲去朱雀街一带售卖腊味鱼块。
此时，他上街来，未寻多远，便看到了她与荷香两人在一十字路口站着。
腊味鱼块装在篮子里，两人手上一人挽了一篮子。
许是第一次卖，都豁不开面子，对比这条街上其他商贩的吆喝叫卖，她们俩看起来简直像个过路人。
江陵看了几眼，也是忍不住笑了。
走将过去，便问起她们售果如何。
晴霜面颊羞涩，咬唇不语。
荷香也蛮不好意思，小声说道：“先生，我们……一斤都没卖出去呢。”
江陵笑道：“你们就准备这样？像这样傻站着，卖得出去才怪。”
荷香嘟着嘴巴，向周围看了一眼：“先生，那我们是要跟他们一样，吆喝一下吗？”
江陵摇头：“低端货物靠吆喝，这腊味鱼块你们认为好吃吗？”
荷香点头：“当然好吃啊，一吃就停不下来呢。”
晴霜也点头：“京城之内，应是找不到能与它媲美的菜肴了。”
江陵：“既然有这个自信，那就稳住它的高端路线，不必叫卖。”
晴霜求教道：“公子，那该如何去卖？”
江陵朝天上看了眼，“时间还尚早，你们一并随我四处走走吧。”
荷香倒是欣然，她跟了江陵这许久，也知道他每到一个地方，必会四处转转，直到逛遍了为止。
晴霜也无意见，反正也卖不出去，她也想看看江陵待会儿会有怎样的法子。
逛近午时，
江陵带着她们在一茶馆坐下，不急不忙。
晴霜只言未说，荷香却着急了起来，忙问道：“先生，我们该怎样卖这个鱼啊？”
江陵只微微一笑，答非所问：“要做生意，首先要考虑大做还是小做，倘若小做，那随便即可；可若想做大，那门面必不可少。
这个茶馆的位置不错，只是开错了地方。周围酒楼诸多，他在这里开茶馆，生意不好，也是必然。但如果将这里买下来，开个【腊味鱼铺】，对以后的经营，就要好上许多。”
晴霜：“公子，这茶馆即便生意不好，在这地段，没有二三百两，怕是拿不下来。”
江陵：“二三百两，价格还算便宜，若能拿下，倒也划算。”
晴霜却暗暗垂下了头去，二三百两还算便宜？
须知，她们这鱼块，一两都还没卖出去呢。
钱没赚到，就先买个商铺，若是砸在手里，这后果，她可承受不起。
看出了晴霜的为难，江陵就道：“这店铺，可以我来出资，权当入股就是。”
晴霜斟酌了一会儿，委婉道：“公子，这腊味鱼块若能大卖，此铺子自然可买，可是，如今一斤都没卖出去，就先买了铺子，风险太大。况且，这腊味鱼块本就是公子所教，鱼也是公子所钓，本来就有公子一份在里边。”
荷香也凑过头来：“是啊，先生，就算要买铺子，也该将今天的鱼先卖出去啊。”
见她俩心中终究还是没底，江陵就让荷香去买了几个碗来。
然后，他就将篮子里的腊味鱼块，夹到小碗里，每一碗也就三四小块。
分好之后，他就对二女说道：“如今正好是各大酒楼用餐的时间，你们带着这些小样，去送给那些看起来有消费能力的人群。”
荷香啊了一声：“送给他们？先生，您不是说这鱼块要卖五两银子一斤吗，为什么还送，这送出去的加起来，少说也有两三斤了。”
江陵摆手道：“莫多问，且依我说的去做便是。”
“噢。”
去送东西，总好过当街叫卖，两女倒也能接受。
因这茶馆的位置，就在各大酒楼的边上，她们来来去去，倒也方便。
只约莫半个时辰，那些试吃小样，就全部送了出去。
两女回来后，晴霜终于有点明白江陵的用意了。
惊讶的同时，也是好奇，这样的办法，江公子竟也能想到，确是个聪明人呢。
她们回到茶馆，坐了不到片刻，
果然，有些酒楼里，就有客人开始寻到这边，说要买腊味鱼块。
当荷香这边报价之后，很多人当场就骂骂咧咧退却了。
“这劳什子的鱼块，竟要卖五两银子，你们是穷疯了吧？”
但也有人咬咬牙，讨钱买了一斤。
在茶馆，他们坐了一个半时辰，带出来的十五斤鱼块，送出去了三斤，卖了八斤。
总归也是开了张，收了四十两的进账。
这可把晴霜和荷香给喜坏了。
原以为这鱼卖这么贵，怕是不好卖。
谁知道，江陵给她们出的这个法子，一中午的功夫就卖了整整八斤。
“公子，你真厉害呢。”晴霜拿了钱，自己只拿了一两，其余的，她都递给江陵。
江陵倒也没推辞，只是收了二十两，将其他的退回与她：“出力的，基本是你跟荷香，因此，要分也是你俩去分，一人一半就好。”
晴霜还想推辞，江陵却是将她打断：“你也不必谦让客气，说一半就一半，你若不要，那这生意也没法做了。”
晴霜只好接着，
江陵又道：“像今日所举，此法以前没人用过，那些酒楼才没拦住你们。可往后若是再来几次，他们估摸着就不会再让你们进去了。到那时，或要用另外的法子。”
晴霜与荷香对视一眼，倒是不怕了，江陵能这么说，自然就还有法子可以解决。
江陵：“铺子还买吗？”
晴霜认真想了下，终是摇了摇头：“公子，我想过了，我非是那种掌柜之才，生意若是做得太大，怕自己管不过来。像如今这般，若是每日都能卖这么些，就已是极好了。”
江陵也未强求。
这日回去，晴霜回了自己家里住。
翌日，小雨。
出不得门，江陵便又在家里钓鱼。
而荷香再度陪她去卖鱼。
用昨日的办法，她们临近中午才出门，用了不到一个时辰，卖出了十二斤。
赚得银钱六十两。
二女喜笑而归。
这日江陵也是钓鱼数百斤，孙大壮应邀前来，手脚确是麻利的。一人动手，比以往荷香、晴霜两人加在一起都要快。
有了他的帮忙，晴霜确要轻松许多。
于是，江陵便再次教她钓鱼。
“这西护河里资源颇好，以后你若是不想原料受制于人，自己钓鱼，那是最为划算的。”
晴霜依言，在他身边坐下，微笑道：“其实公子钓一次鱼，可以卖好些天呢。”
准确的说，像今日一钓就是二三百斤。做成腊味鱼块，卖个把月都不成问题。
江陵教她挂好饵料，更手把手教她抛投，“我虽然钓得多，但终究我还是会离开的呀。待我走了，你若不学会，可不就没人帮你钓鱼了？”
晴霜嫣然的微笑，忽然就被这句话的惊吓给一点点吞噬了去，她望着江面，重新强笑着看向江陵：“公子……要走吗？”
－－－－－－题外话－－－－－－
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腊味鱼块装在篮子里，两人手上一人挽了一篮子。
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江陵看了几眼，也是忍不住笑了。
走将过去，便问起她们售果如何。
晴霜面颊羞涩，咬唇不语。
荷香也蛮不好意思，小声说道：“先生，我们……一斤都没卖出去呢。”
江陵笑道：“你们就准备这样？像这样傻站着，卖得出去才怪。”
荷香嘟着嘴巴，向周围看了一眼：“先生，那我们是要跟他们一样，吆喝一下吗？”
江陵摇头：“低端货物靠吆喝，这腊味鱼块你们认为好吃吗？”
荷香点头：“当然好吃啊，一吃就停不下来呢。”
晴霜也点头：“京城之内，应是找不到能与它媲美的菜肴了。”
江陵：“既然有这个自信，那就稳住它的高端路线，不必叫卖。”
晴霜求教道：“公子，那该如何去卖？”
江陵朝天上看了眼，“时间还尚早，你们一并随我四处走走吧。”
荷香倒是欣然，她跟了江陵这许久，也知道他每到一个地方，必会四处转转，直到逛遍了为止。
晴霜也无意见，反正也卖不出去，她也想看看江陵待会儿会有怎样的法子。
逛近午时，
江陵带着她们在一茶馆坐下，不急不忙。
晴霜只言未说，荷香却着急了起来，忙问道：“先生，我们该怎样卖这个鱼啊？”
江陵只微微一笑，答非所问：“要做生意，首先要考虑大做还是小做，倘若小做，那随便即可；可若想做大，那门面必不可少。
这个茶馆的位置不错，只是开错了地方。周围酒楼诸多，他在这里开茶馆，生意不好，也是必然。但如果将这里买下来，开个【腊味鱼铺】，对以后的经营，就要好上许多。”
晴霜：“公子，这茶馆即便生意不好，在这地段，没有二三百两，怕是拿不下来。”
江陵：“二三百两，价格还算便宜，若能拿下，倒也划算。”
晴霜却暗暗垂下了头去，二三百两还算便宜？
须知，她们这鱼块，一两都还没卖出去呢。
钱没赚到，就先买个商铺，若是砸在手里，这后果，她可承受不起。
看出了晴霜的为难，江陵就道：“这店铺，可以我来出资，权当入股就是。”
晴霜斟酌了一会儿，委婉道：“公子，这腊味鱼块若能大卖，此铺子自然可买，可是，如今一斤都没卖出去，就先买了铺子，风险太大。况且，这腊味鱼块本就是公子所教，鱼也是公子所钓，本来就有公子一份在里边。”
荷香也凑过头来：“是啊，先生，就算要买铺子，也该将今天的鱼先卖出去啊。”
见她俩心中终究还是没底，江陵就让荷香去买了几个碗来。
然后，他就将篮子里的腊味鱼块，夹到小碗里，每一碗也就三四小块。
分好之后，他就对二女说道：“如今正好是各大酒楼用餐的时间，你们带着这些小样，去送给那些看起来有消费能力的人群。”
荷香啊了一声：“送给他们？先生，您不是说这鱼块要卖五两银子一斤吗，为什么还送，这送出去的加起来，少说也有两三斤了。”
江陵摆手道：“莫多问，且依我说的去做便是。”
“噢。”
去送东西，总好过当街叫卖，两女倒也能接受。
因这茶馆的位置，就在各大酒楼的边上，她们来来去去，倒也方便。
只约莫半个时辰，那些试吃小样，就全部送了出去。
两女回来后，晴霜终于有点明白江陵的用意了。
惊讶的同时，也是好奇，这样的办法，江公子竟也能想到，确是个聪明人呢。
她们回到茶馆，坐了不到片刻，
果然，有些酒楼里，就有客人开始寻到这边，说要买腊味鱼块。
当荷香这边报价之后，很多人当场就骂骂咧咧退却了。
“这劳什子的鱼块，竟要卖五两银子，你们是穷疯了吧？”
但也有人咬咬牙，讨钱买了一斤。
在茶馆，他们坐了一个半时辰，带出来的十五斤鱼块，送出去了三斤，卖了八斤。
总归也是开了张，收了四十两的进账。
这可把晴霜和荷香给喜坏了。
原以为这鱼卖这么贵，怕是不好卖。
谁知道，江陵给她们出的这个法子，一中午的功夫就卖了整整八斤。
“公子，你真厉害呢。”晴霜拿了钱，自己只拿了一两，其余的，她都递给江陵。
江陵倒也没推辞，只是收了二十两，将其他的退回与她：“出力的，基本是你跟荷香，因此，要分也是你俩去分，一人一半就好。”
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晴霜只好接着，
江陵又道：“像今日所举，此法以前没人用过，那些酒楼才没拦住你们。可往后若是再来几次，他们估摸着就不会再让你们进去了。到那时，或要用另外的法子。”
晴霜与荷香对视一眼，倒是不怕了，江陵能这么说，自然就还有法子可以解决。
江陵：“铺子还买吗？”
晴霜认真想了下，终是摇了摇头：“公子，我想过了，我非是那种掌柜之才，生意若是做得太大，怕自己管不过来。像如今这般，若是每日都能卖这么些，就已是极好了。”
江陵也未强求。
这日回去，晴霜回了自己家里住。
翌日，小雨。
出不得门，江陵便又在家里钓鱼。
而荷香再度陪她去卖鱼。
用昨日的办法，她们临近中午才出门，用了不到一个时辰，卖出了十二斤。
赚得银钱六十两。
二女喜笑而归。
这日江陵也是钓鱼数百斤，孙大壮应邀前来，手脚确是麻利的。一人动手，比以往荷香、晴霜两人加在一起都要快。
有了他的帮忙，晴霜确要轻松许多。
于是，江陵便再次教她钓鱼。
“这西护河里资源颇好，以后你若是不想原料受制于人，自己钓鱼，那是最为划算的。”
晴霜依言，在他身边坐下，微笑道：“其实公子钓一次鱼，可以卖好些天呢。”
准确的说，像今日一钓就是二三百斤。做成腊味鱼块，卖个把月都不成问题。
江陵教她挂好饵料，更手把手教她抛投，“我虽然钓得多，但终究我还是会离开的呀。待我走了，你若不学会，可不就没人帮你钓鱼了？”
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