(阅读库www.yuedsk.com)(阅读库 www.yuedsk.com) 温汶汶从不打无准备之仗，为了第二天Rakesh的谈判百密无一疏，所以当天晚上撤展结束后，温汶汶推掉了ashish的庆功宴邀请，委派郭秋作为代表前去，并承诺临走的那天，她将宴请所有人到大酒店，酒店由ashish定，ashish比较善解人意，也就欣然接受了这样的安排。
Ashish 把温汶汶送到酒店后就带着郭秋离开了，温汶汶在楼下餐厅吃了点便餐后就进了房间。那天晚上，温汶汶的房间灯火通明，直至半夜，温汶汶在灯光下敲击着键盘，整理着方案，反复推敲觉得没有什么纰漏后，准备洗洗睡了。临睡前还不忘给自己打气加油！想来，也只是个单薄的女子啊！
第二天早上，温汶汶比往常早起半个小时，画了个淡妆，换上一套淡雅的休闲服饰，看上去给人一种轻松随和感。温汶汶的目的很简单，就是要让平时一本正经，严谨认真的工程师Rakesh放松警惕，这样，温汶汶才能从对方身上找到破绽，掌握谈判的主动权，后来证明，温汶汶的这一小心思确实对谈判起到很好的细节催化的作用。
收拾停当后，温汶汶给郭秋的房间去了电话，郭秋年长些，所以生物钟早且准，温汶汶给他打电话的时候，他也收拾好了，两个人相约一起下楼去吃早饭，在吃早饭的时候，温汶汶把方案的大概情况和郭秋讲了一下，并且告诉郭秋，他的主要任务就是适时的技术攻坚，其他商务上的事情由她来搞定，并且最后还不忘提醒郭秋今天的服饰不可过于隆重。
大概上午10点左右，温汶汶收到了一个印度本土号码的来电，温汶汶不慌不忙地接了起来，对方标准流利的英语，年轻的嗓音让温汶汶第一次怀疑自己的第六感。
“您好！是温总吗？我是Rakesh ，David Qi给了我您的号码。”那头传来好听的男性磁音。
“您好，Rakesh先生，我一直在等您的电话。”温汶汶客气地答道。
“我现在在出租车上，大概10分钟左右可以到您的酒店。”Rakesh 接着说道。
“好的，我们在大厅等您。”温汶汶温柔回道。
“好的，那我们10分钟后见，拜拜。”说完，Rakesh 挂断了电话。
温汶汶再次确认谈判资料没有遗漏后通知郭秋下楼去大厅内侧的一个小型开放式会客厅，并把自己随身携带的一小罐精品绿茶交给了侍候的服务生，并教他简单泡法和上茶时间，细节做到滴水不漏，成败在于临场发挥。
一切刚刚准备妥当后，温汶汶刚想提起腕表看一下时间，就被阳光投射进来的高大黑影吸引了目光，有个高大的印度男人径直朝他们走来，30多岁的样子。此人皮肤偏黄，不似ashish的黝黑；欧美风格的飞机头，很是潮气，戴着墨镜，增炫不少；休闲西服里面搭配着的圆领白色衬衫并没有死板地塞进裤腰里，下身浅蓝色泛白仔裤恰到好处地展现了他那双修长的腿，脚登一双豆豆鞋，给人一种痞雅的感觉。温汶汶不确定此人就是Rakesh，直到Rakesh走到近前，打招呼。
“你好，温总，我是Rakesh”Rakesh 摘掉了墨镜，露出了一双深邃的眼睛，他这么笃定她就是温汶汶，这让温汶汶有点儿意外。
“你好，Rakesh，请坐吧。”温汶汶温柔地招呼道，旁边的服务生适时地端来绿茶，。
Rakesh 坐在温汶汶的对面，那双好看的眼睛有意无意地打量着温汶汶，温汶汶也在暗中观察对方，对方毫无工程师的样子，与自己的想象相去甚远，温汶汶不得不多做观察。
“非常好的茶，谢谢。”Rakesh 抿了一口送到面前的绿茶，开口打破了短暂的沉静。
“喜欢就好，下次来给你带些。”温汶汶微笑着接道。
“谢谢！我看了你们的机器，做工还不错，电气上排线方式和用线标准我比较认同。”Rakesh 直奔主题。
“谢谢您的认同，这是我们的电气负责人郭秋先生，20多年的经验，你们以后可以相互探讨。”温汶汶顺势介绍郭秋道，郭秋和Rakesh 相互微笑点头，算是男人间的打招呼了。
“机械的红线设计也是耳目一新，和温总本人的气质倒是很搭。”Rakesh 再次夸奖道。
“怎么说呢？”温汶汶微微感觉不妙，这种欲扬先抑的方式在谈判中很常见。
“虽然不是那么亮眼，但是让人印象深刻。”Rakesh 笑着解释道。
“哦？这么说，Rakesh先生是夸我呢？还是夸我们的机器呢？”温汶汶转而笑着反问。
“哈哈哈，都夸，确实也如此。我们都是年轻人，我就不绕弯子了，我对你们的机器很感兴趣，但是就是产品价格上不知道有没有什么优势，你也知道，现在这种机器已经很成熟，无非是在产品细节上稍作调整。”Rakesh倒是爽快。
“Rakesh先生的售后服务我们没有什么疑问，就是不知道您的销售实力和付款方式。”温汶汶也不转弯抹角。
“先看一下我们公司的介绍和最近一年的销售报表吧。”说着，Rakesh递上随身携带的文件夹。
温汶汶接过文件夹，刚翻开来，触目俩字“集团”吸引了温汶汶的眼光，看了简介才知道他们公司是德里当地很有影响力的机械设备公司，他们也自产自销一些本土产品，机床售后只是他们其中的一个分支业务，越看越惊亦越喜，原来以为只是个青铜，结果却是个王者。
看完了文件，温汶汶抬起了头，面带微笑“说吧，你们有什么条件。”
“我们的条件很简单，签下印度总代理，价格合理，付款方式押一付一。”Rakesh 接回文件夹，摊了摊手说道，一副胜券在握的样子。
“付款方式没有问题，价格也包你们满意，但是印度总代理我们不能答应你，因为目前我们已经有一个区域代理在这边。”温汶汶微笑着说道，不屈不挠。
对方把所有的合作条件一次性抛出来了，这让温汶汶稍微松了口气，只要是问题都有折中的办法，避重就轻迂回和由点及面的谈判方式浮现在温汶汶高速运转的大脑里。
以谈付款方式来谈最终定价，以双边考验为由，德里为试点，从区域代理谈到跨区代理，以点到面，阐明利害关系的方式最终说服客户放弃总代理的想法。就这样，在那个不起眼的酒店里，那个角落里的谈判桌上签下了为期一年的试运行代理协议，这让温汶汶的商业版图添上了浓墨重彩的一笔。
最后合作达成握手的时候，Rakesh 轻声跟温汶汶说了一句“我很喜欢你今天的穿搭，像接待老朋友。”温汶汶笑而不语。阅读库 www.yuedsk.comyuedsk www.yuedsk.com
Ashish 把温汶汶送到酒店后就带着郭秋离开了，温汶汶在楼下餐厅吃了点便餐后就进了房间。那天晚上，温汶汶的房间灯火通明，直至半夜，温汶汶在灯光下敲击着键盘，整理着方案，反复推敲觉得没有什么纰漏后，准备洗洗睡了。临睡前还不忘给自己打气加油！想来，也只是个单薄的女子啊！
第二天早上，温汶汶比往常早起半个小时，画了个淡妆，换上一套淡雅的休闲服饰，看上去给人一种轻松随和感。温汶汶的目的很简单，就是要让平时一本正经，严谨认真的工程师Rakesh放松警惕，这样，温汶汶才能从对方身上找到破绽，掌握谈判的主动权，后来证明，温汶汶的这一小心思确实对谈判起到很好的细节催化的作用。
收拾停当后，温汶汶给郭秋的房间去了电话，郭秋年长些，所以生物钟早且准，温汶汶给他打电话的时候，他也收拾好了，两个人相约一起下楼去吃早饭，在吃早饭的时候，温汶汶把方案的大概情况和郭秋讲了一下，并且告诉郭秋，他的主要任务就是适时的技术攻坚，其他商务上的事情由她来搞定，并且最后还不忘提醒郭秋今天的服饰不可过于隆重。
大概上午10点左右，温汶汶收到了一个印度本土号码的来电，温汶汶不慌不忙地接了起来，对方标准流利的英语，年轻的嗓音让温汶汶第一次怀疑自己的第六感。
“您好！是温总吗？我是Rakesh ，David Qi给了我您的号码。”那头传来好听的男性磁音。
“您好，Rakesh先生，我一直在等您的电话。”温汶汶客气地答道。
“我现在在出租车上，大概10分钟左右可以到您的酒店。”Rakesh 接着说道。
“好的，我们在大厅等您。”温汶汶温柔回道。
“好的，那我们10分钟后见，拜拜。”说完，Rakesh 挂断了电话。
温汶汶再次确认谈判资料没有遗漏后通知郭秋下楼去大厅内侧的一个小型开放式会客厅，并把自己随身携带的一小罐精品绿茶交给了侍候的服务生，并教他简单泡法和上茶时间，细节做到滴水不漏，成败在于临场发挥。
一切刚刚准备妥当后，温汶汶刚想提起腕表看一下时间，就被阳光投射进来的高大黑影吸引了目光，有个高大的印度男人径直朝他们走来，30多岁的样子。此人皮肤偏黄，不似ashish的黝黑；欧美风格的飞机头，很是潮气，戴着墨镜，增炫不少；休闲西服里面搭配着的圆领白色衬衫并没有死板地塞进裤腰里，下身浅蓝色泛白仔裤恰到好处地展现了他那双修长的腿，脚登一双豆豆鞋，给人一种痞雅的感觉。温汶汶不确定此人就是Rakesh，直到Rakesh走到近前，打招呼。
“你好，温总，我是Rakesh”Rakesh 摘掉了墨镜，露出了一双深邃的眼睛，他这么笃定她就是温汶汶，这让温汶汶有点儿意外。
“你好，Rakesh，请坐吧。”温汶汶温柔地招呼道，旁边的服务生适时地端来绿茶，。
Rakesh 坐在温汶汶的对面，那双好看的眼睛有意无意地打量着温汶汶，温汶汶也在暗中观察对方，对方毫无工程师的样子，与自己的想象相去甚远，温汶汶不得不多做观察。
“非常好的茶，谢谢。”Rakesh 抿了一口送到面前的绿茶，开口打破了短暂的沉静。
“喜欢就好，下次来给你带些。”温汶汶微笑着接道。
“谢谢！我看了你们的机器，做工还不错，电气上排线方式和用线标准我比较认同。”Rakesh 直奔主题。
“谢谢您的认同，这是我们的电气负责人郭秋先生，20多年的经验，你们以后可以相互探讨。”温汶汶顺势介绍郭秋道，郭秋和Rakesh 相互微笑点头，算是男人间的打招呼了。
“机械的红线设计也是耳目一新，和温总本人的气质倒是很搭。”Rakesh 再次夸奖道。
“怎么说呢？”温汶汶微微感觉不妙，这种欲扬先抑的方式在谈判中很常见。
“虽然不是那么亮眼，但是让人印象深刻。”Rakesh 笑着解释道。
“哦？这么说，Rakesh先生是夸我呢？还是夸我们的机器呢？”温汶汶转而笑着反问。
“哈哈哈，都夸，确实也如此。我们都是年轻人，我就不绕弯子了，我对你们的机器很感兴趣，但是就是产品价格上不知道有没有什么优势，你也知道，现在这种机器已经很成熟，无非是在产品细节上稍作调整。”Rakesh倒是爽快。
“Rakesh先生的售后服务我们没有什么疑问，就是不知道您的销售实力和付款方式。”温汶汶也不转弯抹角。
“先看一下我们公司的介绍和最近一年的销售报表吧。”说着，Rakesh递上随身携带的文件夹。
温汶汶接过文件夹，刚翻开来，触目俩字“集团”吸引了温汶汶的眼光，看了简介才知道他们公司是德里当地很有影响力的机械设备公司，他们也自产自销一些本土产品，机床售后只是他们其中的一个分支业务，越看越惊亦越喜，原来以为只是个青铜，结果却是个王者。
看完了文件，温汶汶抬起了头，面带微笑“说吧，你们有什么条件。”
“我们的条件很简单，签下印度总代理，价格合理，付款方式押一付一。”Rakesh 接回文件夹，摊了摊手说道，一副胜券在握的样子。
“付款方式没有问题，价格也包你们满意，但是印度总代理我们不能答应你，因为目前我们已经有一个区域代理在这边。”温汶汶微笑着说道，不屈不挠。
对方把所有的合作条件一次性抛出来了，这让温汶汶稍微松了口气，只要是问题都有折中的办法，避重就轻迂回和由点及面的谈判方式浮现在温汶汶高速运转的大脑里。
以谈付款方式来谈最终定价，以双边考验为由，德里为试点，从区域代理谈到跨区代理，以点到面，阐明利害关系的方式最终说服客户放弃总代理的想法。就这样，在那个不起眼的酒店里，那个角落里的谈判桌上签下了为期一年的试运行代理协议，这让温汶汶的商业版图添上了浓墨重彩的一笔。
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